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手机销售渠道逐渐下沉 小米、魅蓝布局县乡市场
编辑:林笑 来源:网路转摘 2017-09-23 15:04:07 我要评论

  似乎是普遍意识到了最近一两年电商遇到渠道“瓶颈”,手机品牌近期不约而同都在开辟线下销售空间。一贯以线上模式著称的小米手机,近期开始以“小米小店”的模式拓展县乡镇市场,而魅蓝手机则有意打造跟传统门店不太一样的潮牌店。各有特色的手机品牌线下渠道,或许成为未来手机渠道中新的角力场。

  “小米小店主要做县乡市场。”近日,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在微博中明确表示,小米手机将渗透到县乡镇级别的市场。今年2月,雷军就曾表示,小米的商业模式不应该是电商,应该是新零售。而标志性的渠道就是小米旗下官方的门店。根据小米方面的规划,以全国各大城市为基地的“小米之家”今年有望超过200家,三年内的目标是1000家;而以县乡镇为核心区域的“小米小店”,则逐渐向全国范围铺开。

  由于线下渠道的铺设需要大量的成本,这可能会挑战到小米原有的以线上销售为主的模式。雷军透露,小米小店采取“区域电商平台”的模式,以电商为基础加上各种实体服务平台,“小米小店”坚持官方同价、货到付款、送装一体、服务到家。

  不光是小米,与小米在电商风格上颇为类似的魅族旗下新锐品牌魅蓝,近期也在酝酿渠道下沉。不过,魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠表示,魅蓝不会开像“小米之家”那样的门店,而是要做成Opening Ceremony的潮牌店模式。

  Opening Ceremony潮牌店可以理解为单一品牌的潮流门店。最初在美国,Opening Ceremony是由两个来自加州大学伯克利分校的校友在纽约创立的小买手店,售卖他们从世界各地淘来的好东西,由此而成为著名的潮人潮牌聚集地。Opening Ceremony没有投资与它合伙的品牌,而是依靠品牌之间的互相加持。

  李楠具体解释说,魅蓝要做类似Opening Ceremony的潮牌模式,所以要做的事是成就品牌,自己不做投资。当然,魅蓝同样要面临开实体店可能导致成本增加、考虑如何赚钱的问题。据悉,魅蓝的潮牌门店选址优先考虑商城等热点区域,短期内还需要扩充相关的产品品类。

  公开资料显示,相比于近两年全新崛起的电商渠道,线下渠道仍然占有举足轻重的作用。目前国内手机市场线下渠道销售占比仍超过80%,线上电商市场在20%左右。华为、OPPO、vivo等出货量前列的手机品牌,已经从线下渠道中尝到了甜头。这更是引发其它手机厂商尤其是线上为主的厂商,纷纷布局线下市场,争食线下的巨大“蛋糕”。

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