台海网3月11日讯 （海峡导报记者 易福进 吴语／文 黄少毅／图）拼牌集团总裁王建全的办公室里，一块高高挂起的“上善若水”的牌匾扑面而来——— 这很容易让人联想到主人始终在公众前强调的一个原则：老老实实做人，实实在在做事。

　　一头20世纪90年代流行的小卷发、金丝边框眼镜、自产的“拼牌”西服、闽南腔极浓的普通话，若走在大街上，王建全和普通的闽南人似乎差别不大。但作为福建最早出来做服装生意的人之一，他的言行举止无不显露一个地地道道的精明闽商形象：总能走在别人前面，看到最前沿的风景。当别人还满足于“小打小闹”的作坊加工所带来的丰厚回报时，王建全却近乎疯狂地提出了精准、独到而细心的品牌发展战略，让拼牌身价暴涨。于是，当年加工牛仔服的家庭作坊，如今已是具有38．1亿品牌价值的国内服装业知名品牌。

　　不过，这个爱拼的闽南人并不满足现状，他要的是一个国际服装品牌。
【商业启蒙】卖电子表赚第一桶金

　　在王建全看来，自己的商业启蒙，始于那个现在看起来近乎疯狂的改革开放热潮。

　　上个世纪70年代末，改革开放初期，当时晋江、石狮已经有一小股做服装的风潮，基本上走的是“来料加工”、“走私面料”的路线。

　　“那时我还小，只记得一些华侨会从海外寄回来各种新奇稀罕的小洋货，有服装、鞋帽和食品等。”讲到少年时情景，王建全偶尔也会兴奋地挥舞起手来：“收到海外寄回来的洋货后，很多人出于补贴家用考虑，便将它们卖掉，还很抢手。”

　　有华侨背景的村民发现赚钱诀窍后，一些同村村民也纷纷仿效，但因数量、时间等方面限制，供货跟不上需求，一些人便开始尝试干起了海路走私。

　　但是走私风险相当大。为规避风险，村民干脆找到一些“地下作坊”直接“依样画葫芦”，照着成品进行一些简单的来料加工，仿冒洋货，后来，“地下作坊”衍生出了许多家庭作坊。

　　而事实上，虽眼观周围人卖服装富了起来，王建全并没随大流，他起先不屑于当个缝纫师傅加工服装，而选择了组装和经销台湾电子表，这不仅让他成为当时全国少有的电子表个体户，也让他得到了第一桶金。

　　当时的卖方市场和晋江、石狮特有的侨乡信息优势，令本地加工出来的“国产小洋货”在市场上格外抢手。这些洋货中，牛仔服占很大比例，“那时很多牛仔服都很宽松，款式也比较单一，我比较瘦小，不爱穿，所以一开始也没想涉入这一领域。”

【触动神经】为捕商机香港学艺

　　自己并不爱穿牛仔服，却被牛仔服改变了命运。

　　眼看着周围多数人做服装生意热火朝天，嗅觉敏锐的王建全还是从中闻到了一条赚钱的路子。“既然这些大家摸着石头过河生产出来的‘国产小洋货’这么有市场，那原产地的场面该是何等的壮观？”他决定到原产地——香港去走一遭，而这一看，让他最终把目光投向了制衣业。当时，正是上世纪80年代中期。

　　“在亲戚的牵线下，我到了香港一家生产名牌牛仔裤的工厂学习技术。”王建全说，自己当时算是老家的年轻人中混得不错的，而一时间要扛面料、做水洗、当缝纫工，还真觉得大材小用了。

　　“香港首富李嘉诚看好塑料花这一行业就卧薪尝胆地向人学习的故事，让我很震撼。”这个故事，自觉有点年少轻狂的王建全听进去了，这让他认识到自己必须为创业做准备。“为了得到老师傅的指点，经常拿自己的积蓄私下请他们喝小酒。”

坚持一年半下来，王建全不仅学到了牛仔制作的整套流程，甚至对牛仔制作的上下游关联企业也了如指掌，这对未来他的创业以及对之后创造 “拼牌”时的轻车熟路奠定了坚实的基础。

　　1989年，从香港学艺归来的王建全很吃香。那一年，他刚满24岁。

　　“按照现在的说法，当时不少工厂想请我当技术总监，但我毫不犹豫就拒绝了。”回到石狮的王建全发现，晋江一带的纺织服装业已经初具规模，石狮的鸳鸯池也形成了一个布料供应、服装交易集散中心。

【先人一步】百万广告打响“拼牌”

　　在这样的情景刺激下，信心满满的王建全取出几乎全部积蓄，按照在香港学习的模式，办起了简易工厂，开始了牛仔服的生产，开始接订单和来料加工。

　　对于王建全来说，那是一个狂热的时代，自己家的大厅成了工厂，他和工人吃住在一起。客户来了，就在大厅的另一头睡觉等着出货，而这头工人则一直忙碌着。这种奇观估计只有那个年代才得以一见。

　　而由于王建全自己设计出来的牛仔衣裤款式新颖，选用的布料也往往与众不同，这使得王建全加工生产出来的“奇蜓”牌牛仔衣裤一面世就十分抢手，很快形成一定规模的客源。

　　到1991年，“奇蜓”已小有名气。此时，香港学习的那段经历告诉王建全，经营一个叫得响的品牌，时机已到。

　　王建全的“拼牌”得名，几乎是顺口就来，“当时的《爱拼才会赢》流行海内外，社会都在提倡一种 ‘拼’的精神。”为与大家形成共鸣，1993年，王建全成立了拼牌集团（香港）控股有限公司，而之后王建全用广告打品牌的大手笔，频频让石狮、晋江一带同行佩服，也带出了一股品牌热。

　　在上世纪90年代中期，服饰广告并不多见，而王建全就投入了几百万元做广告。“其实要投广告时，我们的产品已经供不应求了，所以妻子对我的这种做法很不理解。”王建全先生笑着说，曾经有一次，他把家里的10万元积蓄悄悄地取出来，瞒着妻子在福厦高速路上定了几个广告牌，后来妻子得知后，就责问为什么这样“大主大意”（闽南话，意为“责备有人私自做决定”）。

　　面对妻子的不解，王建全并不在乎。他觉得自己并没看偏了，正是这一大手笔做广告，让拼牌从一个默默无闻的地方性小作坊，逐步走红全国。“当时着实有些冒险。”王建全坦承。

【化险为夷】

打官司平息授权经营风波

　　让王建全开始成为公众人物，始于在一次官司中化险为夷，成功将拼牌赢回了“中国驰名商标”。

　　而这些根源，都是王建全一开始就走的与众不同的道路，即授权经营路线。

　　“当时有一个高管，也得到授权经营。后来该高管离开团队后另立山头，产品却挂有‘PIN’字样。”这让王建全觉得危机到来，“该高管长期与底下的经销商直接打交道，弄不好，自己辛苦经营起来的果实，就被他篡走了。”

　　于是，王建全决意通过司法解决这起纠纷，幸运的是，法院的最终判决确认了拼牌的 “中国驰名商标”地位。

　　对于是否继续走品牌授权经营模式，王建全的答案是肯定的。“我觉得，品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史，强势企业如迪士尼、可口可乐等，并已被证明是一种行之有效的经营模式和品牌运作捷径，它应该是品牌运作最有前途的商业经营模式之一。”

　　在经历了官司风波后，王建全就着手构筑一套完整的商标保护体系。

【二次腾飞】

“迁都”厦门力拼全球

　　事实上，王建全真正进入厦门市民视线的是，去年投巨资兴建的拼牌总部大厦和亚洲研发中心正式动工——— 拼牌集团正式“迁都”厦门。

　　对此，王建全笑言：“我要把‘拼牌’带向国际，就必须将它放在一个更国际性的城市里。”做出“迁都”厦门的战略决定，始于他首次参加“9·8”投洽会。2006年投洽会期间，正准备进军欧美的“拼牌”获得了与大量国外客商接洽的机会，并达成不少合作意向。

　　尝到甜头之后，王建全萌生了将总部迁到厦门的念头。“我当时就想，‘拼牌’可以在厦门进行二次腾飞。”有浓厚闽南情结的王建全坦言，要将企业迁离自己创业多年的城市，内心很是挣扎。

　　王建全坦言：“厦门作为海峡西岸重要中心城市，在人才、信息、港口、物流等各方面都有明显的优势。我最看中的就是这些。”

“我们将把厦门作为样本城市，力争先开二三十家直营店，然后复制到全国乃至海外。”王建全的品牌战略思路清晰：“未来拼牌将依托厦门总部打品牌，这种模式与NIKE如出一辙。”

　　“同一件衣服，贴上耐克和国内品牌的标识，价格就差好几倍”。王建全说，打造国际性品牌，依靠现有的品牌似乎太慢了。为此，他找到了一条捷径：和国外的服装品牌合作开发一个更高端的国际品牌。

财智感言

拼也要拼出睿智

　　擅长把控全局的王建全，对自己的团队做了比其他企业更细致的分工，不同的事业部（如女装、休闲服、袜业等）职责非常清楚；就连专卖店也分好多种，卖女装的就只卖女装，卖休闲服装的只卖休闲服装。

　　这是王建全所谓“专业的事，一定要交给专业的人做”。

　　“每个人的特长都不一样，每个人的需求都不一样，越专业，就越可以做精做透，服务也才会越细致”，王建全认为，做生意其实和做人一样，越贴心的服务，越能取悦于客户。

　　王建全说，为事业，不仅要敢拼、爱拼，还要会拼。经过多年市场的摸索成长，王对“拼”有了更成熟的认识，“拼，就要拼得从容，拼得大度，拼出睿智”。

　　“创业时，可以为赶工进货拼个通宵达旦，拼的是勤劳、勇气、胆识；创品牌时，为寻求一个推广方案常绞尽脑汁，要拼得从容，拼得大度，拼出睿智”，采访中，王建全的手机不时响起那首熟悉的旋律——— 《爱拼才会赢》的手机铃声，他总会让音乐进行一小段再将电话接起，对这首歌的热爱近乎偏执。

　　而经过多年市场的摸索成长，敢拼、爱拼、会拼的王建全，控制不住的是不断发展和扩张的野心。