| 三明在线 nhxxg.com 2008-03-26 20:16:49 【我要投稿】【打印】 【关闭】文字大小:【大】[中】【小】 |
术业有专攻, 传统行业进军软件行业并没有给他带来新的业绩增长点,反而是减少实际利润空间，主营业务在萎缩，实际上加速这些企业的消亡过程。这不是危言耸听，可以从现有的很多企业实例得到证明。宝龙集团现在也有宝龙软件，但是宝龙的股票已经变为ST了，说明在亏损；还有一家大型公司的分公司，其分公司兼营软件行业，现在该分公司早已关门大吉；厦门一家知名烟草公司，也进入软件行业，但是他棋下的这家软件公司亏损是最严重的，表面风光，其实也是失败的。另外还有很多，所有这些从事软件兼营业务的公司没一个做得好，基本上是失败的典型例子。
从现象看本质， 传统产业不适合经营软件产业肯定有必然因素在里面，情感错位估计是最大的问题所在，以下来分析其中原因：
（1）有些传统企业已经在某个领域具备主导地位，其他公司以他为榜样，更多的小企业乐意与有实力的公司合作，因此建立广大的营销网络和合作群体。但是，当他进入软件产业以后，他的优势就不那么明显了，软件本身为生产和管理服务的，需要满足目标客户的需要。因此，软件从业人员需要善于听取客户的要求和需要，把握需求。简单地说就是要为客户服务，但是传统企业在推广软件产品过程中，自己的角色不知不觉中从合作伙伴转变为服务公司。情况发生很大变化，本来合作伙伴是有求于这家大企业，现在则是这大企业有求于合作伙伴，希望合作伙伴买他的软件系统。那么原来的合作伙伴没有理由不摆摆架子，对软件的要求也多了起来，因为现在是客户了，客户是上帝嘛。 则原来的大企业显然也吃不消，原来的优越感没了，不做软件的时候就是老大，其他公司都围着他转，向他学习，向他讨一杯羹。现在反过来要卖软件给这些企业，他倒变成小弟了，那些需要买软件的企业也不会放过机会，好好显摆一下自己，好不容易当一回上帝。而这家大公司哪能受这份罪，心理在说，我在给你们传授经验，是教你们的，卖给你软件就是在传授我们的管理理念，是在出卖自己，你们还不客气点? 但是，其他的企业才不吃这一套，谁都认为自己有一套最适合自己的管理方法，不需要你这个大企业指指点点，你要卖我听就是了，最后买不买就甭管了。
（2）传统产业能从事软件业，他的优势就是认为自己是行家，最有发言权。则他的软件肯定是用于跟他类似的其他公司，这样问题就来了。同行之间或多或少存在竞争，有的都能打起架来，谁都希望对方快点倒下，挖空心思找对方缺点，想尽办法窃取对方的商业机密。而管理软件是管理所有业务资料的载体，有谁乐意把自己的商业秘密向一个竞争对手公开，这不是犯傻吗？显然，这些从兼营软件的传统产业不能轻易把软件卖给别人，只能在他自己所管辖的下属企业推广。等到所有下属企业都推广完成，他的业务也宣告终结。另外，他在推广软件的过程中，由于宣传的需要，会很自然流露自己的管理特点和经营特点，这样反而更容易让竞争对手把握动向，同时更容易让对手抓住把柄，借题发挥，说该企业做事情太泛、与客户不合群，不是一类人等等。这样，传统行业的主营业务空间就会缩小，最后越来越尴尬，直到亏损和倒闭。
（3）在公司内部管理出现新问题，当他只做一个行业的时候，员工用心在一处，把相关的配套服务做好做到位，这目标客户更信赖他，业务可以不断增长。但是，现在改行从事软件工作，则工作重心完全改变，把如何规范管理、如何组织企业资源当成自己的工作内容，而且还要懂一些电脑软件等技术问题，做自己不擅长的事，花的代价自然要多出好几倍，因此他们就觉得自己付出太多，要求更多的待遇，这种要求显然也是合理的，是公司让他多付出，理所当然要给予更多补偿，而且他们也习惯了高待遇。这样，在没任何产出的情况下，仍然要多付出一大笔资金。而且做出来的东西依然达不到专业软件公司已经现成的软件产品，因为专业软件公司已经有很多积累，只要花很少的资金就能实现传统行业花上百万实现的功能。举个比方，原来做石头生意的企业，他的服务范围应该侧重建筑设计、石材原料获取、客户挖掘和配套服务，但是改行软件行业，则工作中心变成如何制作网站、如何更合理输入业务数据、如何有效管理数据、业务流程应该如何处理，所有的思想完全改变，那么他还是行家或专家吗？明显差远了。那么他从事额外的付出，公司可以不增加待遇吗？如果不增加，看看这个企业还有没有说服力，还有没有人全力付出？要是没有付出，那做出来的软件会好吗？还有人敢用吗？
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| 责编:中翼 来源:厦门中翼 [进入论坛] |
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