个性“玩伴” 招人喜爱

　　“麦蒂熊”位于“翻斗乐”的入口处，以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。一大一小两个拱形门上，摆放着不同造型的成品毛绒动物玩具，十分醒目。
　　店里右侧货架上，摆满了不同款式动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架摆放的则是半成品，可以供顾客手工制作。
　　左侧货架摆放的是各类玩具服装，小女孩玩偶穿的裙子居多，唐装、圣诞节服装、运动装、海军服等款式应有尽有。
　　在这里，顾客可以选择买成品毛绒玩具，也可以购买各类小动物的半成品。店里有台充棉机，顾客可依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具。同时，店里还准备了录音芯片，顾客可以将自己的祝福问候录进芯片再嵌入玩具中，录音可随时更改。
　　最后是给玩具开一份出生证明，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来。“以实物材料为基础，加入爱心、情感和思想，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了。”汪女士表示。
　　据店员介绍，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2－10岁的孩子，“同时，很多成年人也喜欢，以女性居多”。
　　店员告诉记者，有的孩子每过一段时间就来店里为自己的“玩伴”换一套衣服。
　　笔者了解到，店里所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来，顾客自己动手做一个毛绒玩具的花费在100元到200元之间。”店员说道。

店面选址 兵分两路

　　汪女士的第一家手工玩具店在中国科技馆，“那时，坐着公共汽车满大街找店面”。
　　其时正逢暑期，汪女士坐车路过中国科技馆，看到广场里挤满了玩耍的孩子。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一处场所。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，这家店的营业额就达到2000多元。
　　而位于北京工人体育场的“麦蒂熊”开在体育场的南侧，这里的“翻斗乐”是北京有名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目适合从1岁到10多岁不等的孩童。近几年，“翻斗乐”已经成为继北京动物园之外孩子们最乐意光顾的地方。
　　“麦蒂熊”选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，贴近以儿童及其家长为主的消费群体。
　　除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地也相继开了新店。不过，此时在选址方面，汪女士的思路有些变化。比如中关村购物中心，主要的消费群体是时尚的青年男女，因此，该分店的目标消费者也更多地以成年人为主。产品范围也拓展到车饰品、个性礼物等。同时，原有的玩具手工制作服务也保留了下来。“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身时令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”店员介绍道。

借助外力 规模经营

　　开店伊始，汪女士就有一个大目标：做一家百年老店。她说：“你如果不想做百年老店，可能连一年都做不下去”。
　　但是，发展需要更多的资金，资金从哪里来？曾经，汪女士把目光投向这几年风头正劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的条件。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际计划（YOUTH BUSI－NESS CHINA，简称YBC）”，当时恰逢该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的对象之一。
　　据了解，这项青年创业教育项目，是2003年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助，YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。
　　早在经营“麦蒂熊”的过程中，汪女士就意识到“这个项目是一个完整的产业链，不是一个单独的企业可以完成的，必须寻找上下游合作伙伴。”后来，在YBC老师的帮助下，汪女士得到了知名服装品牌派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的“麦蒂熊”从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展的道路。

创业分析与风险提示

　　前期投入 “麦蒂熊”玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于“翻斗乐”的店面有30多平方米。而这样大小的店面前期投入在15万元左右。
　　利润分析 店面租金是“麦蒂熊”日常最大的支出。按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，每个店员每月工资通常在1000元-1500元间，装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本在7500元上下。
　　玩具行业的毛利率在50％左右，因此要想达到盈亏平衡，每月得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出2－3个玩具。
　　选址 由于手工毛绒玩具定位比较宽泛，既可以是儿童玩具，也可以把它当成个性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要根据主要客户群定位的侧重点不同来考虑。如果定位侧重于适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场以及学校周边是比较理想的选址；如果以时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品为卖点，瞄准的消费群体是时尚一族或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。
　　风险 偏高的市场定位，使得手工毛绒玩具的售价比普通的玩具要高得多，这在一定程度上会影响销量。另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如2007年下半年以来棉花的涨价就直接使制作成本上涨，除非提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。
　　此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。 （理周）李玉荣