| 短短三年,他在湖南、广东、浙江等9个省(区)铺设了100多个销售网点,让宁化的"客家源"红薯粉丝越"走"越远;也是短短三年,他在宁化推广种植了"广紫薯1号"3万多亩,全县5000多农户从中受益。
他叫余思华,宁化县湖村镇一位地地道道的农民,现任三明市客家源食品有限公司副总经理。月初,他获得 "全国农村青年创业致富带头人"殊荣,受到团中央和农业部的联合表彰。
1988年,高考落榜的余思华成了镇里的一家水泥厂的技术工人。在乡亲的眼里是捧上 "铁饭碗"。一年多后,并不满足的余思华毅然"下海"。"你的工作来的容易吗?你可要珍惜呀!"父母的担心换来的是余思华的坦然话语:"我想趁年轻拼搏一下!"于是,余思华来到晋江一家建材厂打工,由于他进取心强,又勤奋敬业,很快就从一名打工仔变成了业务骨干。1994年,他回到宁化做起了建材代理商,并先后在清流、建宁开了两家分店。10年的商海搏击,余思华不仅掘得了"第一桶金",也积累了丰富的市场营销经验。
余思华的老家在宁化县湖村镇下埠村。该村的山坡地特别适合种红薯。红薯也就成了当地的主要农产品,一般的家庭每年都有2-3吨薯粉出售。从小,余思华就跟随父母种红薯,吃着红薯长大,与红薯有着特殊的感情。"这么多的薯粉要是能收购起来搞加工,不仅自己能干一番事业,而且能给父老乡亲增加收入!"
办厂的想法与同村的两个亲戚不谋而合。2003年,余思华陆续把3家建材店交给妹妹管理,开始考察市场。他北上辽宁,西进四川。"红薯粉丝食品在本省还是空白,在沿海地区有广阔的市场潜力。"说干就干!2005年初,由余思华等三个股东联合投资1200多万元创办的"三明市客家源食品公司"正式开工建设,同年8月投产就投入生产。
当地农民种植的都是传统品种,产量上不去。怎样提高红薯产量呢?2006年,余思华听说有广东农科院研制出一种红薯新品种,于是,他南下广州,花了近10万元引进"广紫薯1号",无偿发放给农户种植。第一年,种植户就尝到了甜头:红薯产量每亩净增3000斤,出粉率也提高了5个百分点,每亩红薯能增加近1380元的收入!
产品出来了,能否受到市场的认可和消费者的青睐是至关重要的。10多年前学到的市场营销经验此时已派上了用场。从此,余思华当起了公司分管销售的副总,肩负起了背着样品走南闯北跑销售的重任。2006年3月的一天,余思华从汕头坐车至深圳,车到达龙岗镇时,已经很晚了,没有了公交车,打的要一百多元,摸摸口袋,余思华有些不舍。"走!"他毅然背起样品,咬紧牙关走了两个多小时,才到达深圳。随便找了个旅馆住下,第二天一早,他就直奔当地的食品批发市场,"你就是给我销一件都行!"经过三天时间的"软磨硬泡",经销商终于被这个执着的小伙子感动了。
"每一个网点的建立都有一段辛酸的故事。"在异地,他常常按时吃不上饭,住不上旅馆。但就是凭着"嘴皮"加"脚板",余思华跑出了广东、浙江等九个省市100多个销售网点。湖南长沙的市场一直打不开,余思华一待就是几个月,"原来长沙人喜欢麻辣口味,回厂后技术人员攻下了调料配制难关,长沙这个点的销量从最初的每月几十件上升到现在的每月上千件,开拓一个地方的市场真不容易呀!"说起拓展市场,余思华深感当时的不易与艰辛。
在创业过程中,余思华深感自己知识的缺乏。于是他抓紧时间"充电",买来有关经济、管理方面的书籍自学,还自费参加了农函大学习。
致富思源,余思华热心公益事业,他先后出资1万多元给村里修建的水泥路,还资助了30余名贫困生。
一分耕耘一分收获。如今宁化产的"客家源红薯粉丝"已开发出13个品种,年产系列粉丝4000吨。2007年,产品通过QS认证,获得"绿色食品"称号。公司被评为"福建省龙头企业"。余思华也先后获得"福建省青年创业致富带头人"、"三明市十大杰出青年"等荣誉。(旺水 瑞兰 建蓉)来源:宁化团县委 |