“海外兵团”抢市场，闽企出口增速下降两成

　　订单难寻，这是今年以来福建纺织服装业普遍面临的问题。“美国是我司纺织产品最大的进口国，然而受次贷危机影响，来自美国的订单一下子缩水许多。”肖成告诉记者，有个美国的老客户去年总共下了30万米的面料订单，但今年海博会上再见面，对方只给了10万米的初步意向。

　　当然，如果仅仅是次贷危机，是不会流失这么多订单的，肖成从这位老客户口中得知：现在中国的纺织服装产品因出口退税政策调整和人民币升值而普遍提价，其市场竞争力已经大不如前，提价10％就意味着外商要重新考虑是否继续从中国进货。对这位美国客户而言，美国国内的消费者如果认为中国的服装、布料贵了，他们就要从别的地方进货，比如越南和印度。

　　“越南和印度？不是说笑吧？”肖成的第一反应是，那里的产品怎么能和自己比？曾几何时，在人们的印象中，越南等东南亚国家以及印度的纺织工业都相对落后，不少福建企业更是将这些地区当作淘金的好去处，转卖服装到这些国家的大有人在，在当地直接设厂的亦有之。

　　时过境迁，如今这些国家的企业已经成为国际市场上中国企业强劲的竞争对手。“近几年中国纺织服装出口已经占到全球贸易额的四分之一，优势似乎无人能撼动。但激烈的同质化竞争让越来越多的企业选择了‘走出去’，到生存环境更好的国家和地区发展。”福建省服装服饰行业协会副会长陈建新告诉记者，这些“海外兵团”大多实力不俗，客观上帮助所在地区提高了纺织服装业的发展水平。

　　如今，对于国内纺织服装企业，尤其是以出口为主的企业而言，这些东南亚国家的纺织服装业已经初露“狰狞”。

　　订单的争夺便可见一斑。据统计，2008年1－2月，福建省纺织服装（包括纺织纱线、织物及制品和服装及衣着附件）出口额为11.19亿美元，比去年同期增长6.1％，增速较上月末回落20个百分点。从全国来看，海关总署近日发布的统计数据表明，2008年前两个月，我国纺织服装出口164.4亿美元，仅增长5.7%，比上年全年增速回落了近15个百分点。

　　反观东南亚国家，以越南为例，近年来，其纺织服装工业年增长率达到20%，出口额占整个国家出口额的15%，仅次于原油出口；2006年，越南纺织服装工业出口额已经达到59.3亿美元。“虽然2月份正值国内企业民工断档期，影响了生产，但中国纺织服装产品长期占据的国际市场份额正‘拱手让人’的态势仍然明显。”陈建新表示。

利润率不足5%，出口企业被逼至悬崖边

　　“周边国家的纺织服装业已经今非昔比。”陈建新对此用“竞争力”加以概括，在部分低端市场，中国产品已经失去了价格优势。“长期以来，我们的纺织服装产品都是以低价取胜，低价是打开国外市场的敲门砖，最终也成了产品的标签。”陈建新表示，这种竞争模式对市场环境有着很强的依赖性，比如税收优惠政策等，一旦形成之后，其脆弱性也就显露无疑。

　　近年来，随着纺织服装产品出口退税的降低乃至取消，低价竞争模式赖以生存的大环境开始发生巨变。石狮利得雅男士服装有限公司副总经理洪明对此印象深刻，“在石狮，相当一部分服装企业以出口退税为主要利润来源。2007年下半年，出口退税降低对这些企业而言，不啻于灭顶之灾。其他企业的日子也不好过，比如利得雅，仅此一项每年就减少利润300多万元，全年利润率仅为2％。不得已，我们向国外客户要求提价5％，因此流失了不少客户。”洪明介绍说，目前，越南的成衣出口商使用进口布料进行生产，可以享受出口退税，仅此一项，使其成衣价格就低了近10%。

　　与此同时，让纺织服装企业头疼的问题接踵而至。劳动力成本上升、棉花滑准税上调、人民币升值等因素成为压在企业身上的一座座“大山”。

　　“劳动力成本是对比性很强的一个参照因素。”陈建新表示，目前沿海地区的劳动力成本已经超过1美元/小时，是东南亚近邻的3－4倍，这里面有新《劳动法》出台的影响，也有多年来职工对提高工资水平的诉求。

　　劳动力成本上升推动企业提高产品价格自不待言，原材料涨价也是其中重要因素。洪明告诉记者，“棉花滑准税于2007年底上调后，中国棉纺企业使用的棉花，其价格是国际市场上最高的，其生产出来的面料价格也是居高不下。”令洪明无奈的是，在原料方面，越南等一些近邻国家，当地企业使用进口面料加工后再出口可享受进口退税，从而在参与价格竞争时又多了一个筹码。

　　将国内纺织服装出口企业逼至悬崖边的，则是人民币快速升值。4月10日，人民币破7，对美元汇率升到6.992∶1。“对于服装企业而言，其运作有自己的特点：一般来说，企业都是在合同签订后3个月才交货，但是等到3个月后，人民币一升值，企业的利润就蒸发大半了。”陈建新告诉记者，福建大多数中小纺织服装企业以贴牌加工为主，产品附加值低、溢价能力也低，对于人民币大幅度升值所带来的汇率风险几乎没有承受能力，“有的企业反映说，之前接了单现在很后悔，一结账，发现反而亏本了。订单接不是，不接也不是，企业进退两难的现象并不少见。”

　　种种因素作用下，目前福建省纺织品出口企业平均利润率不到5%。陈建新表示，这些市场环境的巨大变化，使得国内纺织服装企业的比较竞争力一降再降，而纺织服装业发展迅速的周边国家自然就成了我们在国际市场上强劲的竞争对手。

优势仍在，抢回市场关键靠技术、品牌

　　出路何在？
    参加海博会的纺织服装企业在思索对策。一些企业拿出了“预估贬值”报价接单的方法，即以1∶6.5左右的汇率与外商签订长期合同，以减少企业因人民币升值带来的损失。“不过，这只是头痛医头的办法，治标不治本。”陈建新对此表示，纺织服装业实现自身调整升级才是根本之路。

　　“面对人民币升值，在产品的价格上加以调整，需要有一个统一的步调和规划，这样能够减少国外客户恶意压价的现象发生，但也因此使价格策略缺乏弹性。从根本上来说，福建省纺织服装业应走出价格竞争的初级业态，从提高产品质量、提升产品附加值入手，实现产业升级和突围。”陈建新表示。

　　对此，中国纺织工业协会会长杜钰洲也对媒体表示，“压力促使纺织企业转变增长方式，以科技和品牌为突破点，靠研发和技术创新获取高附加值，提高国际市场竞争力。”

　　目前，一些企业通过自主创新和技术引进，在一定程度上已经具备了“突围”的能力。“去年，我们引进了一整套国外先进设备，并加以创新应用，使我们的产品竞争力明显增强。”洪明给记者介绍了其参展“海博会”的T恤衫，正面有印花，绣花则是写意画法的中国龙，整个加工环节一气呵成，总成本也下降了许多。“这样一件T恤，因为做工复杂，有许多手工加工的程序，在美国市场可以卖到20多美元，而在以往，一件简单的T恤产品能卖5美元就已经很高了。

　　陈建新告诉记者，福建省服装服饰行业协会也将在产业集群地区为一些中小纺织企业提供类似“中介”的服务，积极为中小企业和龙头大企业牵线搭桥，使中小企业可以与龙头企业配套生产，提高产业效率和整体竞争力。

　　在陈建新看来，福建纺织服装业产业基础的良好面没有改变，多年的生产经营已经让业者积累了丰富的经验。通过近年来的努力，产业链的各个环节，从生产研发到企业管理，再到市场营销，都有了长足的进步。“反观东南亚等周边国家，他们现在走的发展道路，不正是从前我们走过的路么？积极引进外资、给予众多政策优惠、以低端产品为主、低价竞争……和我们有着太多的相似。如今，我们要抢先一步，走技术、品牌发展路线，这也是应对同质低价竞争最有效的方式。”陈建新分析道。

　　“纺织服装业是最早开放的行业，同时，也是市场化程度最高的行业之一。目前的困境只是暂时的波谷期，”陈建新认为，“对于整个行业来说，只要国内宏观经济形势继续向好，纺织服装行业将会迎来新一波快速发展，春天或许就在2009年。”