开发商促销 激战“红五月”

　　5月历来是楼市旺季，被业界人士称为“房产销售红五月”。为了能够乘此良机打个翻身仗，厦门众多开发商纷纷推出促销方案。
　　记者了解到，截至发稿时间，包括万科·金域蓝湾、圣地亚哥3期、未来海岸系·天心岛、海岸1号、夏商·大学康城在内的20多个厦门楼盘都开展了促销活动。
　　记者从山东鲁能亘富开发有限公司获悉，5月1日，该公司旗下的“领秀城”举行封顶仪式，当天现场认购的客户均可享受9.8折的优惠价。同时，该公司还在封顶仪式现场举行了“百万购房基金回馈业主”活动，当天所有认购的客户均可参加抽奖，所中“奖金”可抵用购房款。
　　“相比其他楼盘，这个折扣价并不算优惠。”厦门房产经纪人李志告诉记者，厦门市杏林建设开发公司旗下的金海湾三期项目开盘时均价已达8350元／平方米，但该楼盘在“五一”期间推出了47套起价仅为5800元／平方米的限量特价房，而且在促销期间，单套购房面积达100平方米以上的前100名客户可参与“抽奖赢车位”活动，中奖率高达40%。
　　“别墅项目也不乏促销活动。如佳馨美墅的开发商拿出了3套特价别墅，其价格甚至要比厦门部分高层住宅便宜。”李志告诉记者。
　　此外，房产促俏广告在厦门街头随处可见，诸如“庆‘五一’超值大优惠，市中心尚品传世官邸9．3折起”、“泉舜·泉水湾五一假期认购并缴足定金，每平方米优惠200元”、“乐活小镇五一推出20套限量特价房，起价仅4988元／平方米，指定房源再送价值6万元的精装修”，不一而足。
　　相比于静态的广告牌，厦门不少楼盘还积极开展“动态”的促销活动。据不少厦门市民反映，他们时不时会收到不少关于楼盘促销广告的电子邮件和手机短信，优惠条件不一，少则每平方米优惠200-300元，多则1套别墅优惠几十万元或送车库等。

准购房者冷眼旁观

　　就在众多开发商卖力促销的同时，静侯多时的准购房者们准备出手了吗？他们的心态又如何呢？
　　记者了解到，5月以来，尽管在诱人促销之下，厦门多家楼盘引来了不少看房者，但在这些看房者中真正想在近期买房的人却不多，多数人的态度仍是“再观望一段时间”。
　　多数准购房者认为，到目前为止，厦门房价下跌幅度还不够大，并没有像广州、深圳等地出现的那样大幅降价的现象，房价应该还有继续下探的空间。“厦门的商品房供给大大过剩，再加上开发商资金存在压力，房价降幅应该不会只是目前这么小。”一位准购房者表示。
　　对此，厦门注册房地产估价师谢先生表示认同。他表示，虽然最近厦门不少开发商频频在媒体上吹风，声称“5月将是回暖的起点”，“但是没有什么人相信，面对前景不明的厦门楼市，观望心态浓厚的准购房者是不会轻易出手的。”
　　据厦门房地产联合网的网调结果显示，仅有17%的网友选择5月份买房；而多达83%的网友则表示不会在5月份买房。
　　不少房产销售人员告诉记者，在各大开发商形式多样的促销活动拉动下，近期厦门楼市的成交量确实比以往有所上升。“平均一天能成交20多套，比4月份增加近一倍。但是这样的成交量仍然没有达到开发商的预期，因为他们手中待售的商品房数量太多了。”厦门某房产销售人员告诉记者，“不仅如此，仅‘五一’期间，厦门又新推出6个楼盘，旧的还没卖出去，新的又来了。”
　　对此，厦门大学管理学院房产资深专家戴亦一教授认为，从现有交易数据来看，虽然厦门5月份的日均成交量比4月份提升了一倍，但这是建立在4月份市场低迷、成交量基数低的基础上。实际上，近期厦门楼市的交易量并没有明显回升。

开发商面临生死存亡？

　　“5月以来，厦门开发商的促销力度之大、范围之广是史无前例的。”厦门市新景祥房地产策划代理有限公司秦刚告诉记者，虽然厦门楼市转冷以来，一些楼盘也有开展一些促销活动，但力度、规模都不大，且并不常见，像现在这样房价普遍大幅打折的现象是前所未有的。
　　那么，为什么开发商这次会抱以从未有的积极态度来推销旗下楼盘呢？
　　对此，秦刚认为，从全国和厦门房地产市场多年来的情况看，每年第二季度通常是销售旺季，而5月作为传统楼市黄金交易季节的开始期，往往更是承前启后的关键点。“特别是在楼市转冷的情况下，开发商面临着较大的资金紧张压力，因此，5月的销量对开发商来说至关重要。”
　　相比上述观点，戴亦一教授的看法更是一针见血。“所谓‘五一商机’只是一个借口，真正原因是开发商憋不住了。” 戴亦一教授表示，在如今货币政策持续从紧的背景下，许多开发商的资金链已是危如累卵，许多厦门房地产企业出现负的现金流。“如果这种状态再持续下去，极有可能会导致一批开发商出局。因此，对许多开发商而言，当下已经是一个生死存亡的关头。”