日前，位于福州大利嘉城三楼的一家DIY店面弃货而逃，据统计此次跑路商家卷走货款30余万元，被骗产品主要集中在液晶显示器、板卡、机箱等DIY散件产品，这也是今年福州跑单的第一家，面对市场淡季，被骗商家犹如雪上加霜。
人跑路产品留 老板悄然“蒸发”

　　4月的市场相对比较清淡，尤其是今年的3月市场与往年相比也仅持续了两周的旺季。虽然说学生的返校，给市场带来了一定的消费量，然而对于商家的预期来说并不理想，进入4月IT市场显得更加清淡。日前福州大利嘉城三楼的兴佳和电脑跑路案件，对于近期旺季不旺的DIY市场来说，诚信危机将带来更严峻的考验。

　　IT市场面临着新的生存考验，然而此次的跑路案件，给受害经销商带来冲击的同时，更深层的思考是今后的诚信经营危机。这次跑路案件是今年福州IT业内的首案，当记者赶到兴佳和店面时，店面货柜上的样品并未随同老板一同“蒸发”，而是依然整齐的摆放在产品柜上，电脑城已经对该店面进行了控制，对店面内的产品进行保管。

　　据了解，兴佳和开业半年多，主要以经营液晶显示器、板卡、处理器、机箱等DIY硬件为主，与电脑城中的多家公司均有业务往来。据一位不愿透露姓名的受害公司负责人谈到，此次卷款跑路案件涉及商家20余家，涉案金额达30余万元。当受害公司得知兴佳和电脑跑路时，都围在其店门口，由于店内的部分样品还在，他们期望能够讨回一点损失。

　　记者从一家受害公司了解到，兴佳和店面摆设的样品都并非自己所有，均是从一些有业务往来的上游商家处拿来的摆样产品。该公司经营主要在电脑城中调货，由于样品并非是自己的，所以此次跑路并未带走店面摆设的样品，给经销商造成一种仍在继续经营的假象，直到当电脑城中店面都已正常开业，业务员上门催讨欠款时，而其依然店门紧闭，才发现其老板已悄然“蒸发”。由于该公司在电脑城内经营半年多，此次的突然跑路给受害经销商带来沉重的打击。并有经销商事后谈到，此次跑路案是有预谋的，跑路案发前兴佳和电脑已将营业执照等挂失，令受害经销商查无所处。

诚信经营再受考验

　　近期跑路案件备受业内人士关注，相对于近期的销售淡季来说，今后如何长期稳定的发展，也成为商家关注的热点。对于有预谋的跑路，此前在经营期间必定会以“诚信”的态度与圈内的渠道商合作，给渠道合作伙伴留下良好的印象，等待其时机成熟，便将其真正面目显现出来。

　　对于刚进入市场的小公司来说，前期在结款时都比较及时，而且都是现金交易。由于业务的发生额较小，以此来同渠道合作伙伴建立互相信任。但电脑城里也有条不成文的规定，就是合作久的商家间都存在着一个账期。面对市场的惨淡，对于有要调货的经销商，当然会给予“先拿货，后付款”的账期模式。但对于存在账期的时间长短，则要看公司的合作关系是否密切，而且电脑城内的大多数公司都是一周定期结清。这就给一些不法经销商有机可乘，尤其是对早有预谋的商家来说，以要做一个大单，手头资金比较紧，需要先拿货去客户那边，等待客户结款后一次性结清所欠货款的理由布下迷局。销售淡季，很多公司业务还是依靠行业采购为主，所以对于类似需求量大的业务，加之先前良好的合作关系，定会信任其给予相应支持。此次兴佳和跑路也正是借助了这一业内账期的漏洞，声称其有一个大的行业采购单，然后从先前有合作往来的经销商手中拿了价格不等的配件产品，然后突然失踪。

　　诚信经营面临着新的考验，账期的存在，给一些不法经销商有机可乘。一位受骗经销商谈到：“往年的跑路案件都集中在年底，然而这次跑路案则是在4月春促期间。现在经销商的生存压力较大，电脑行业的竞争残酷，获得的利润空间越来越少，遭遇此事，跑路案受害者更是雪上加霜。”良好的信用是长期积累的，然而对于经营仅半年多的公司，利用其前期几月的良好信用迷惑合作伙伴，然后突然消失，这令福州的IT商家感到震惊。

　　门槛低 卖场如何监管？

　　IT行业发展迅速，在目前的市场形势下不断地有经销商退出，同时也有新商家的入驻。成本费用的开支不断增大，上游商家要求的出货量也在增大，加上品牌渠道扁平化、产品同质化竞争等因素，市场竞争显得尤其激烈，产品利润缩减，靠自己公司的产品销量，利润有限难以维持公司庞大的开支，多数公司均采取广布点的经营模式。虽然账期模式存在着风险，但是对于经销商来说，几天的账期付款，商家还是会按常理去送货上门。

　　进入IT行业的门槛低，但对于新进入IT行业的经销商来说，却面临着严峻的考验。一位店面经理谈到：“目前IT行业的进入门槛低，只要拥有几万元钱，租个店面，然后找上游代理商拿一些产品摆样，即可开店。时间长了公司间都存在账期，如果有人要钻这一漏洞，则很容易发生跑路案件。”面对信用的流失，而经销商则是为了应对激烈的市场竞争采取了传统的道德约束，导致了调货欠账成为市场销售的“潜规则”，一旦发生跑路案件，则很难规避风险，对市场带来不利的影响。

　　面对狡诈的骗子，受害经销商最终拿起了法律的武器保护自己的权益。然而对于传统卖场“坐地收租”这种原始的经营 *作模式，只要有空店面，位置好，不怕没人去租。办理相关的经营凭证，然后缴纳租金就可开店，对于入驻公司的实力等因素则没有严格的要求控制，这样为不法商家提供了便利条件。开店缴租当然必不可少，但对于经营卖场来说，则更应该提供相应的保障机制，对租户严格审核，如将事情简单处理，如发生跑路案件则无法追究相关责任人的权责。卖场今后也更该加强相关的管理措施，为经销商提供一个良性的经营平台，防止跑路案件的再次发生。CBI

记者后记：

　　跑路案件对于淡季的IT经销商来说是沉重的打击，面对市场竞争的激烈，产品利润的减少，生存面临新的考验。诚信经营是商家的经营原则，对于不法商家只能用法律的武器来保护自己的权益。整体的市场环境需要大家共同建设，当管理条例不完善的情况下，每一位商家都面临着危机，提醒经销商在日后经营时要提高警惕，共同搭建良好的信用体系。