“你的房价你做主！”日前，厦门一楼盘打出这一极富煽情色彩的开盘广告语一时引起坊间议论纷纷，尽管它仅仅是一场吸引公众的眼球的“商业秀”，但它背后折射出的种种信息却令人三思。

首先，它折射出楼市从卖方市场向买方市场转变的现实。

”三十年河东，三十年河西”，这句话用在厦门楼市再贴切不过。曾几何时，厦门房价从每平方米3000多元到如今岛内难觅单价万元以下新房，在那彻夜排队购房的疯狂日子里，买房子就象买白菜一样，购房者能“抢”到自己中意的房子就已经不错了，还奢谈什么“你的房价你做主！”，做梦去吧！

据了解，一般楼盘售价的出炉都经过了以下程序：首先是前期调查，参考周边楼盘的价格底数；其次是成本因素，综合自己的土地成本、建安成本、园林物业等配套费用、税费，包括财务费用、广告费在内的各项经营管理成本，确定总成本；再次是开发商对利润空间的预期，根据成本及项目利润期望值，比较同等区位市场的价格区间，敲定楼盘价格。需要指出的是，这其中任何一个环节都没有另一个市场主体——消费者的参与。

事实上，从经济学的角度看，房价成本与供求关系决定房价，买卖双方都无法单方面决定一种商品的价格。但是，在不同的市场环境下，买卖双方对于价格的话语权分量是不同的。简单讲，在卖方市场条件下，房源供不应求，开发商占有绝对的价格主动权；在买方市场环境下，房源供过于求，消费者对价格的话语权就变得更主动。

事易时移，从来没有一成不变的江湖，楼市也是如此。自去年9.27新政以来，厦门楼市开始处于低迷的态势，观望期至今已过半年，楼市还是不愠不火，买房者似乎慢慢找回了“顾客是上帝”的感觉。然而，居高不下的价格还是横亘在广大自住需求者面前的一道鸿沟。针对房价这一敏感话题，开发商打出“你的房价你做主”，对购房者心里冲击可想而知，以往开发商在定价时根本就没有考虑老百姓的意愿，现在敢公开提出来，说明买方地位有所提高，市场也更理性了。对此，本网一网友“xiaoma”调侃道:“至少，悄悄的告诉你，可以砍价啦。”。

其次，它的象征意义大于实际意义。

从广告创意的角度，“你的房价你做主！”的广告语确实容易吸引公众的眼球，但是，你可以把他看做只是一个创新的营销手段而已。针对这条震撼性的广告语“你的房价，你做主！”，网友更多的表现出质疑：网友“冥王星”直言不讳:“信的人是瓜子!”网友“都市风云”也笑称，“呵呵，你要相信，那才是很傻很天真！”

笔者认真研究了一下开发商的活动方案,其中有几个关键词，即:客户参与定价、最终价格=公众评定价格×60%+开发商评定价格×40%(权重)、合理定价区间为：5980元/平方米——6580元/平方米(已预设好)……最后得出的结论是,其象征意义大于实际意义。说实话，开发商倘偌真由消费者做主，大可不必设置那么复杂的操作程序，只需将建房成本如实公布，加上合理利润，国外一般是5—6%，在厦门，你哪怕是定为50—60%，但这一切必须是真实的，必须曝光在阳光下我想人们也会接受。试问，有哪一家开发商敢这么做？我想都不敢！因为这样做的结果不言而喻:最终会遭到利益集团的威胁，包括开发商的封杀、政府以低价倾销、违反市场竞争规则为由封杀等等。”理性地想想，开发商能够有勇气做这样的事情应该值得称赞了，在厦门楼市当前的环境下，“让客户参与定价”，不能不说是楼市又向前迈进了一大步。暂且抛开结果，单就活动过程来说，至少让我们看到了开发商“以客户为中心”的态度和理念。佛说，放下就是快乐，能喊出“你的房价你做主！”口号者，毕竟是放下了身段， 相比此前开发商拍脑袋定价的方式，进步不可谓不大。相比当地那些”打死也不降”的开发商，境界不谓不高！

第三，它是对开发商传统营销理念的颠覆。

房地产重开发轻管理、轻服务…一直是房地产界的通病，“你的房价你做主！”在过去的很长一段时期，这个问题的答案都是否定的。持续上涨的房价已成为广大民众的心头之痛，而在房价持续上涨的过程中，“你”是根本没有发言权的，更谈不上由“你”来做主。5月一直以来是房地产业当年的“风向月”，在紧缩政策与汶川地震的夹击下，国内一线城市如广州、深圳等已全线崩溃，固守京沪成为地产大佬们2008楼市保卫战。在厦门，尽管最近推盘的开发商祭出了各种促销手段，也在一定程度上促进了楼盘的成交量，但是整体楼市的观望氛围并没有彻底消解，居高不下的价格还是横亘在广大自住需求者面前的一道鸿沟。这句广告语是对开发商传统营销理念的颠覆，同时，也令“房价到底谁做主”的话题重新被社会公众所关注。

窃认为，开发商提出这个口号，很明显就是要给房子降价一个名正言顺的台阶下。不管开发商的初衷如何，让老百姓参与定价，有利于促使房价透明化，会给消费者更多的购买信心。正如厦门市民林先生所言:开发商尽管有作秀之嫌，但既然敢如此大张旗鼓打广告，后续应该会有一些不同于别人的定价策略，让购房者有机会参与房价的制定。假若无法做到“你的房价你做主”，开发商岂不是搬起石头砸自己的脚？如果真能实现广告语的内容，那将给整个房地产行业及其价格形成机制带来 “地震式”的影响。

（XMHOUSE 程凌虚）