在一片以“团购”为主的吆喝声中，漳州楼市走完5月的征程。

     5月，是楼市传统的销售旺季。尽管这个月的销售状况，已无法跟往年相提并论，但开发商们做出的种种努力，正对市场起着悄然的变化。在持续了大半年的观望后，一些购房者发现，漳州楼市并没有出现预想中的降价。而事实上，作为三线城市的漳州楼市，房价一直没有出现暴涨，几年来，价格都是在较平稳的态势中上扬。也是基于这点，刚性需求的客户该出手时，还是出手了。

    开发商纷打“团购”牌

    在刚刚过去的5月里，各种促销让利活动在漳州楼市轮番上演，给已沉寂半年的房地产市场增添了几许热闹。

    在各类营销活动中，“团购”活动最为引人注目，许多开发商纷纷打出这张“牌”。记者了解到，像钱隆首府为庆祝广州云星集团成立十五周年，推出 “凡在5月10日前购房的客户可享受总价4％－10％的优惠”活动，在5月中旬又加推10套优惠房源；永鸿国际公馆推出“团购月”活动，凡3人行即可享受购房总价再优惠5％；“九龙官邸”项目推出3套以上团购也将享有更多的购房优惠；悦华天利集团则推出“5月团购尊享四重优惠的惊喜大礼”活动等等。此外，还有不少开发商表示，也开始将团购活动列入了项目下阶段营销策略中。

    记者在采访中发现，此次团购活动跟往日有些不同。以往的团购活动多是消费者自己组织，目的是更好与开发商讨价还价；而现在的团购活动，更多是开发商主动组织的、系统的营销活动。一位业界人士表示，如今团购活动盛行，与楼市供需双方力量博弈关系密切。“由于观望气氛存在，所以开发商主动出击，希望通过团购活动能打破楼市销售宁静局面。”

    悦华一销售负责人表示，推出团购活动，主要是为了刺激楼市、聚集人气。“同时希望通过活动营销拉近与潜在客户的距离。”

刚性需求客户渐浮水面

    在以团购为主的营销活动推动下，漳州楼市的看房人气出现回升。

    不少开发商表示，今年来，售楼处冷清已是楼市普遍的现象，为了刺激楼市、吸纳更多人气，大家都在绞尽脑汁做各种营销活动，如嘉年华、游园等。如今又在团购活动的助推下，看房的人气终于有所回升。对此，永鸿国际公馆的有关人士也表示，5月份推出 “团购月”活动后，售楼处明显人气旺，在一两周时间就销售了近二十套住宅。“团购的作用是很明显的，毕竟客户来买房能够在原有的优惠价格上，享受到更为实惠的总价款。”

    而悦华天利集团上述负责人也表示，推出团购活动后，售楼处热闹了不少，看房的人渐渐多了起来。“持币待购群体也出现松动，一些人开始来看房，甚至买房。”该负责人表示。

    “刚性需求的客户主要是那些刚组建新家庭的年轻人，以及一些旧房需要换新房的人群。”该负责人表示，现在投资型的客户很少。

    尽管现在销售市场大不如前，但多数漳州开发商仍比较乐观。不少开发商认为，漳州楼市的转暖在八九月份以后将表现明显。（海峡导报）