房价之争

　　最近一段时间，在岛内外主要路段和建筑上，海沧公司为旗下的“绿苑·水岸名筑”楼盘打出了巨幅广告，上面清晰地印着“你的房价你做主”，旁边则标注着“自主定价”。

　　这样的广告很快引发了各方的讨论。称赞者有之，质疑者也不少。注册房地产估价师谢先生表示：“是不是真的‘房价自主’尚未可知，但这个广告已经成功地吸引了消费者的关注。购房者一直渴望在房价制定过程中有发言权，而今是第一次听说开发商真的要把这个权利交给他们。”

　　价格，一直是购房者最关心的话题。在2007年下半年之前，楼市“涨声一片”，厦门开发商根本不用促销，房子很容易就能卖出去，房价自然也是由开发商“拍脑袋”决定。如今，厦门楼市进入了观望期，卖方市场转变成了买方市场。谢先生认为，从表面上看，楼盘定价是由开发商说了算，但实际上，房屋也是商品，其价格应该由价值规律、供求关系、竞争情况等因素共同决定，并不应该由谁单方面说了算。如果开发商定价过高，房子卖不出去，价格最后还是要落下来。与其这样，为何不能在制定价格之初，就给予购房者应有的话语权呢？如今，有开发商推出这种“你的房价你做主”的模式，或许正是表明了开发商对此前的房价形成机制已有所反思。

　　海沧公司营销中心负责人陈健告诉记者，其公司将邀请购房者参与绿苑·水岸名筑15号楼的定价。陈健说：“我们将通过公开征集价格的方式，来为15号楼定价，并以此作为整个楼盘定价的重要参考。”

作秀之嫌

　　 所谓的“自主定价”，究竟是怎样一种模式？购房者真的能够实现“我的房价我做主”吗？

　　 据陈健介绍，自主定价的具体操作方式是：在活动期间，参与者在公布的价格区间内进行选择，填写其认可的价格，然后交给海沧公司。海沧公司将据此统计人均评定价格，该价格将作为15号楼销售均价的重要参考权数。而最终的销售价格将由开发商和社会评定价格乘以各自的权重系数相加而成，即：最终房价＝公众评定价格×60%＋开发商评定价格×40%。

　　不难看出，在这种社会评定价格机制中，重要的一环是“价格区间”，开发商为消费者提供了“每平方米5980元至6580元”的选择范围。海沧公司评定的价格也在这一区间内，已于5月23日填写完毕，并由公证人员封存。“从公众和开发商所占的定价权重系数来看，公众的评定价格占据了主导地位。”陈健表示，该价格评定方式能够最大程度地保证客户定价的权利，并予以客户最大程度的让利。

　　对此，有购房者提出质疑：开发商给出“价格区间”之后，参与定价的公众能够填写的最低价格已在开发商的预料之中，为房价做主的，依然是开发商，而不是购房者。这样的“自主定价”其实也是作秀。

　　厦门市民刘先生说：“我们可以这样认为，开发商事先就已经将5980元作为‘公众评定价格’，他只需要按照希望达到的最低售价，根据定价公式，倒推出自己需要填写的‘开发商评定价格’，就可以保证最后定价等于或者高于他们预计的价格。”

　 而市民陆女士则认为：“自主定价的象征意义大于实际意义,其实就是换了一种方式来打折、优惠，最多是在心理上满足一下消费者自己做主的需求。‘你的房价你做主’只是一种噱头。”

降价之讳

    一些业界人士认为，该楼盘推出的“自主定价”，其实就是开发商在变相降价推盘。

    “按照这个定价区间，该楼盘开出的价格已经比海沧区5月住宅成交的均价———7380元/平方米低了许多。开发商实际上就是通过这样一种新鲜的方式来降价促销。”一位王姓房地产销售顾问如此分析。

　  在厦门房地产联合网的论坛上，网友就此展开了讨论。不少网友认为，这种方式虽然吸引眼球，却也容易产生负面影响。网友小郑表示：“一些购房者在了解情况之后，难免会感到失望，并有上当受骗的感觉，进而指责开发商。”而网友达达则认为：“购房者之所以关注‘自主定价’，无非就是想买到便宜的房子，开发商既然真的便宜卖房了，何苦兜这么一大圈，不如公开宣布降价。直接打折不是更能打动消费者的心？”

　   然而，据记者了解，讳言降价的并不只是海沧公司。最近，厦门新开盘的众多楼盘都不约而同地选择了打折、优惠等多种方式来变相“低开”，但是开发商从不在广告上打出“降价”的字眼，面对采访时，也一致否认降价一说。

　　有业内人士分析，对于开发商来说，在当前资金压力巨大、楼市低迷的情况下，要打破市场的观望气氛，降价显然是最好的办法。但最近国内许多城市房价下跌后，发生了多起早期购房者要求开发商退房、赔付的事件，厦门也发生了数起类似纠纷，这让不少厦门开发商心有余悸。厦门中振地产的房产经纪人李先生说：“退房赔付的风险，让开发商不敢明言降价。目前一些楼盘采用各种优惠手段，而不言降价，就是为了避免麻烦。”

　   注册房地产估价师谢先生则表示：“除了避免麻烦外，开发商还担心，一旦公开宣布降价，会使购房者以为自己撑不住了，从而影响企业声誉。许多开发商更怕直言降价会带来市场的连锁反应，引发价格竞争。”中振地产的李先生认为，开发商已经达成了“价格联盟”：“当前的房价异常脆弱，只要有一家企业说降价，就会推倒房地产业的多米诺骨牌，这是开发商不愿看到的，‘降价第一人’必将受到业内人士的口诛笔伐。现在没人敢承担这个后果和随之而来的压力。大家都小心翼翼，尽管确实便宜了，却都不提‘降价’二字。”海峡财经导报