房地产广告 用价格挑起购房欲望 

    5800元/m2住进公园；

    全市震撼价4088元/m2；

    5608元/m2起揽湖观海坐拥广场；

    5508元/m2起，再优惠350元/m2；

    特惠单元9600元/m2
  
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    近期，关注房地产的市民们发现，开发商打出来的销售广告上，突然出现了敏感的价格。“这跟以前有着明显的不同。”开发商为什么不约而同在广告上打出价格？这对购房者有怎么的心理冲击？记者对此进行了调查。

    看到这个价格

    真的有点心动

    准备买房的罗先生，今年以来对房价特别关注，因此最近开发商广告出现的细微变化，罗先生也注意到了。“以前，大家都说自己的楼盘品质好、小区好、配套好，甚至还对价格实行保密，我们都要到实地去看好几次才能做决定。”罗先生说，现在直接通过开发商的广告，先比较一下价格，就一目了然了。

    这些直接打价格的广告，不能不说对购房者有一定的冲击力。记者注意到：有一个楼盘打出的整版广告：全市震撼价4088元/m2，单是这个价格，就占据了整版广告3/4的位置，为了考虑到价格的震撼性，广告上还对“震撼”两个字进行了艺术化处理。罗先生说，看到这个价格，他当时真的有点心动，因为之前朋友也有买这个楼盘的房子，当时可比这个价格高出了不少。

    记者又陆续采访了几位意向购房客户，他们均表示，看到这些楼盘的价格公开之后，确非常实在，“如果跟自己的心理价位差不多；我就会出手了。”不过他又补充说，因为广告上写的是起价，不敢确定去买时能否买到，此外他还打算观望一段时间。

    购房者的心态，从开发商口里得到了印证。一位打出楼盘价格的开发商毫不掩饰地说，在目前的市场情况下，广告用务实的价格来呈现，就是想吸引购房者的眼球，用价格来挑起他们的购买欲望。

    普通购房者更关注价格

    “以前的房地产广告，开发商都是在帮业主描述一种生活概念，或者梦想。”一位房地产研究人士说，从以前广告词中就可以看出：满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅、精雕细琢玉玲珑钟爱一生、让您拥抱山水，真情永远、人文经典大宅超然落成、欢喜成为森林城堡的主人、生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受等等。“他们用虚幻的形容词，许业主一个很难感受的未来。”

    这位业内人士还说，他以前看过一本楼书，竟然没有户型的介绍、小区的配套等基本要素，通篇都是在描述如何鉴赏、品尝咖啡，最后总结说，买这里的房子，就像在喝顶级咖啡一样享受。“这种广告应该是概念化到极点了。也只有在那个房地产热销的年代才会出现。”因此他认为规在开发商打价格广告，应该是比“概念”实在多了，购房者可以马上检验的。

    厦门某网站市场总监助理认为：概念，每个楼盘都会说，我觉得开发商现在更加的人性化，与其说概念说的天花乱坠，还不如实际到价格。作为客户第一个看的是价格，然后才是配套、周边。现在有很多客户都是期望有一套房就行了，并不是每个人都可以住好房子的，于是价格才是他们所关心的。

    城市年轮总经理助理詹宏艳分析，“广告上直接打出价格，实际上是一种营销方式和促销手段的变化，直接打出价格，有针对性地对自己的客群进行宣传告知，能够让消费者更为直观地了解项目的价格，从适当的价位挑选适合自己的房子。从而吸引购房群体关注，对吸引人气起到了一定性作用。”对于大多数普通购房者来说，价格始终是一个重要的参考因素。因此开发商打价格广告，也是找准了楼盘的客群定位。

    是否是味头噱头

    有待时间证明

    也有不同的观点认为：开发商打出的价格，是否就是购房者能够买到的价格？这种广告是不是开发商用来吸引眼球的嘘头？禹洲集团肖先生说，这需要过段时间就能看出效果了。肖先生说，通过他们对每周媒体广告价格政策方面的分析，也发现了一些开发商在凸显价格，这比以前“概念炒作”要实在。但是，购房者真正去买房时，所谓的特惠单元是否还在？大多数购房者能否买到？这就要打个问号。相比而言，肖先生认为广告上标明多少元起，还不如标明价格段，比如总价69万元一78万元，让赃房者心中有数。

    詹宏艳也有同样的看法：近期一些楼盘有打出多少元起价的广告，在开盘时聚集了较多的人气，说明价格因素确实起到了一定冲击的作用，但从实际销售来看，一些有瑕疵的困难产品或特价房尽管价格较低，但销售情况并不乐观，反而一些价格实在、产品品质较好的房源还是受到了市场的追捧。

    詹宏艳还认为：房地产市场中刚性需求始终存在，只是消费者在购房时多了一些理性和比选，目前就处在狗房者与开发商博弈的阶段，也就是购房者还不确定什么时候下手。而决定消费者买房的不单是价格，楼盘的品质、户型、小区配套等因素，也是支撑购买心理的关键因素，只有价格与价值相符，购房者才愿意出手。因此对开发商而言，在价格让利的同时，更应该关注项目产品品质、品位、价值的提升及品牌的塑造，注重细节，这样才能经得住市场的考验。（厦门晚报 汪权）