| 三明在线 nhxxg.com 2008-06-20 18:41:14 【我要投稿】【打印】 【关闭】文字大小:【大】[中】【小】 |
无店铺销售，已逐渐成为中国人的一种新型生活方式，而这种销售模式正逐渐注入到茶产业的销售当中。近日，由安溪县茶业总公司、安溪县茶叶协会主办，中国茶叶商城网承办的2008春季安溪铁观音网上贸易洽谈会在安溪成功举行，吸引了1000多家安溪茶农、涉茶企业参展，展品20000个，全国各地100多家茶叶经销商和采购商近千人参加。安溪县茶叶协会领导，哈佛大学电子商务专家欧阳钟辉等出席了此次会议，并发表讲话。
作为中国内地首次举办的茶叶网上贸易洽谈会，此次盛会以“网络茶缘、和谐健康”为主题，提出茶叶电子商务应用中所存在的问题与解决方案等，并展望茶叶电子商务的未来，为全国各地茶叶经销商与茶农茶商之间提供网上合作代理、茶叶贸易等业务在线洽谈服务。本届铁观音网上贸易洽谈会在中国茶叶商城网上还增加了“网洽会”平台。
网上销售成本仅需1/65
电子商务帮助人们将传统的做生意方式转移到以互联网为基础的电子销售、电子交换、电子结算上。这不是一般的方式转换，而是交易速度、精度和自动化带来的巨大好处及震撼。
通常，人们购买铁观音都是找亲朋好友或经熟人介绍达成交易，茶叶的供销大多在具有良好社会关系群体内进行。此种营销模式缺点比较明显，即销售渠道单一，影响范围狭窄，交易数量有限，经营成本高。
而网上开店与传统茶叶销售模式相比不仅成本低，而且不受时间、空间限制。只需拥有一台联网计算机，坐在家里便可进行网上贸易，保证全天候正常运行，打破了时空限制，极大地提高了投资者选择的自由度，增强了商品市场的流动性。
据悉，中国茶叶网上商城自2005年9月创办至今，共接到全国各地会员订单2700多张，并在今年春茶铁观音创下5万斤的交易量，实现交易额300多万元。顺天苑茶业经销商的总经理介绍说，他自从去年5月份以来，网络交易金额已高达70多万元。
网上交易不仅缩短了交易流程和交易时间，而且经营成本低，更适合茶叶的批发和销售。欧阳钟辉博士在网洽会上分析说，祥华村吴先生在广州开一家茶店，一个月店租15000元，雇一名店员月薪1800元，其他如管理费、卫生费、税收等暂不算，一个月下来要花去16800元。而且所有的茶叶都要从安溪托运过去，需要支付一笔运输费用，按每斤7毛钱计，一年下来，春茶、夏茶、暑茶、秋茶所有运输费用也是一笔不小开支。如一年总共销售5000斤茶叶，那么，把这费用平均分摊到这5000斤茶叶上，每斤增加的成本就是41.02元。而在网上开一个网店，按1500元/年的服务费计算，电信宽带每月78元，买一台电脑3500元，按5年分摊，每年700元。如果一年同样销售5000斤茶叶，平均分摊每斤茶叶销售成本是0.63元。那么单是成本费用就相差65倍。
网络无法实现“先尝后买”
早在几年前，各大茶叶企业便纷纷在自己的企业网站上开设了网上购买的业务。多数茶农拥有大量原产地域的茶叶，但长久以来苦于没有足够的资金开拓茶叶销售渠道，只能靠茶商、茶贩来收购。特别是在大都市的房地产被炒热的今天，茶农在外开店更是可望而不可及。因此，网上商城应运而生，引起了众多茶农的极大关注。
此次网洽会上，茶商及专家相互交流茶叶网上销售的经验并探讨解决之道。网上销售这种特殊的销售模式下，消费者最担心的就是自己定购的茶叶质量没有保证，因此严把质量关就显得尤为重要了。中国茶叶商城网总经理易江山说，为解决消费者的后顾之忧，他们特别制定了一整套严格的质量检验、评价系统，只有符合等级、档次才可以发货，而且开店注册仅限茶叶产地的供应商，有效保证消费者所购买的茶叶货真价实，确保原产地产品质量、维护产品形象。
然而对于互联网这种销售的新平台，不少知名茶企业并不十分看好。八马茶业副总经理、国家一级评茶师林荣溪认为，目前铁观音销售仍处在一个创牌阶段，很难像服装等商品一样在全国拥有大量回头客，并且，由于茶叶的特殊性，消费者在购买时通常习惯于先尝后买，而网上销售难以满足这种消费习惯。加上质量的不确定性等原因，目前网上销售仅仅是一种辅助手段，短时间内难以成为主流。
针对这些问题，欧阳钟辉博士提出，电子商务要想更好的为茶叶销售服务，还需要政府的扶持，加强行业培训以及懂行专家的定向培养。（时报记者 王绍冉） |
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| 责编:金标生 来源:福建工商时报 [进入论坛] |
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