从个人自发组织，到专业团购出现；从网上发帖召集，到网下现场团购会……时下正流行的、看似能给人实惠的“团购”字眼，其背后却亦喜亦忧。不过，您若能“做足功课”，睁大慧眼，还确实能享受到真真切切的实惠。

　　

　　砍价声声的团购会现场

　　在一个可容纳数百人的会议厅里，众目睽睽之下，来自某卫浴品牌的商家代表钱先生刚走上台，尚未站定，一旁的砍价师小采便迅即郑重地对他说：“产品好不好，大家心中都有数，你就不用在这做广告了，请直接报个大家感兴趣的价格吧。”

　　钱先生遂报出其中一款连体坐便器的价格：1988元。小采一听，马上对着台下说：“有多少人对这个价格满意打算买的，请举手！”结果台下数十人举着手高呼：“不行，太高了，再砍！”“好，我们请商家再考虑3秒钟！”

　　钱先生若有所思一番后，又报出1080元，并称绝对不能再低了。“据我们了解，这个价格还能再低100元！980元，怎么样？”小采逼问。“那可不行，988元算了！”“就这样了，980元！”

　　最后，这款开价1988元的坐便器，以980元成交。钱先生无奈地走下台，在旁边的服务台签字确认。

　　稍后，另一卫浴品牌的商家代表，也报出一款上千元的坐便器，可还没等他说完，小采便打断他：“刚才的价格你都看到了，你这价不行，难道你希望大家都去买他们的吗？！”最后对方降至880元，小采还要砍，商家赶紧答应再送礼品，这才罢休。

　　当然，也有商家代表上台后，对所报的价格，死不松口。只听砍价未果的小采不断地问台下业主们，“有没有人对这价格感兴趣？”台下无人举手，只是高呼“下去”、“下去”。商家代表对此仍无动于衷，小采则满脸堆笑地说：“不好意思，我们只好欢送您。”

　　这是记者5月25日在武汉国际会展中心四楼东湖厅亲历的、由武汉某团购网站所举办的一场家居建材团购会。

　　团购火爆国内大中城市

　　据了解，这种现场团购会，时下甚是火爆。前不久在上海的一场大型团购会上，竟有200对新人现场订购了钻戒。而在武汉，本土加外来的这类专业团购网站，也已有近十家，几乎每周都有一场团购会。

　　说到团购，好多人似乎并不陌生。从最初亲朋好友或街坊四邻，三五成群，自发地搭伙买家电、时装等，到后来兴起的网上专业团购，团购发展得越来越红火。

　　5月25日武展团购会上，青山金鹤园小区的黄女士接受记者采访时说：“我先前在建材市场上看中了几款实木烤漆门，最便宜的也要585元。但在这次团购会上，相同款式的只要460元，而且牌子还好些。”

　　得知记者采访，一些满载而归的业主高兴地说：“今天没白来，确实买到了便宜货！”

　　但也有业主告诉记者，并不是每一款产品都便宜，关键还是要自己睁大眼睛去选适合自己的。

　　据一名业内人士介绍，时下团购的组织者多为一些专业的团购网站，而网上专业团购的兴起，则与房地产火热有关。2005年，上海的房地产火热升温，有些人很想买到便宜一些的商品房，遂与开发商砍价，但发觉几个人身单力薄，不仅难砍价，而且出现质量问题，维权更难，随即想通过网上集聚更多力量。于是当年就出现了三四十家专业团购网站。随之，团购逐渐成为一个新兴的行业。

　　变味团购竟成“双簧秀”

　　“不过，经过几年发展，现在上海的大型团购网，却只剩三四家了。这说明团购行业尚不成熟，还存在一些问题。当然，这些问题也波及到了武汉。有些团购会已经悄然变味，甚至成了展会秀。”武汉一家知名团购网老总不无忧虑地说。

　　5月18日，在武汉国际会展中心一楼东厅，记者曾参加过由某团购网组织的一场婚庆家居建材团购会。只见现场俨然一场展销会，仅在会场中间留有一块空地，作为团购砍价现场。场面嘈杂喧闹，夹杂着展销商促销的高音量音响，砍价师拿着话筒说话，台下业主却听不太清，更不用说听清价格了。其间，陆续有商家代表上台大讲其产品有多好，砍价师不时插问一句，而台下的业主则零散坐着，交头接耳。

　　“台上砍价师与商家代表各唱各的戏，台下的人则无动于衷。没有出现像他们广告中喊的那种‘砍砍砍，团结就是力量’的火爆场面，感觉像被忽悠了一把！”业主胡小姐对记者说时，引来旁边众多业主的共鸣。

　　据探访，这类团购会已“变身”展销会，平均每个展位费三五千元。一场团购会下来，举办者靠先期大做广告招揽六七十家商家参展，“仅展位费，就可赚二十多万元，另外这类团购网站还要求商家按比例分摊广告费。”有业内人士这样向记者透露并提醒说：“团购网站本来应该是业主的代言人，去跟商家砍价格。但俗话说，吃人嘴软、拿人手软，团购网站赚了商家展位费和广告费，还有勇气同商家砍价格吗？话说回来，羊毛出在羊身上，这些费用最终还不是要摊到业主头上。长此以往，业主就会对团购失去信心，新兴的团购行业将出现生存危机。”

　　这位人士担忧地指出，团购网站本来是要靠吸引厂商在其网站上做广告而赢利的，团购从网上走到网下，适时组织现场团购会也是一种趋势，但团购会绝不等同于展销会——如果团购网站提前已同商家沟通好，确定了产品最低折扣，现场砍价只是为了造势和品牌宣传的话，那就纯粹是在上演一场“秀”。

　　“还有个别商家借这种团购展销会，大做产品宣传，并利用部分业主对团购的盲目从众心理，暗中抬高价格，反而从中牟取暴利。曾有人在这类团购会上买了一台彩电，事后去某家电商场一问，团购的价反而比卖场的报价高。

　　“如此下去，这样的网站不仅自己存活不了多久，还会‘黑’了整个团购行业。希望有关部门能出台相关规范，对团购行业加以约束。”

　　逼暴利行业挤掉水分

　　记者在采访中还发现，并不是所有产品都适合团购，也不是所有业主都适合团购。

　　据业内人士介绍，团购是有“中国特色”的一个产物。因为国外对产品多是明码标价，若有商家出现虚高价格，政府会予以重罚，甚至致其关门倒闭。同时，还会利用信用体系，令不良商家数十年内都做不了生意、贷不到款。但在我国，因为相关法规和信用体系的不完善，至今仍存在一些暴利行业，而这，恰恰是团购业赖以生存的土壤。

　　团购的最大魅力就在于量大而价优，业主喜欢的是经济实惠，商家则看中其薄利多销所带来的不菲效益。通过“团结就是力量”，使市场更加透明，让暴利无所遁形。

　　这名业内人士举例说：“家居建材婚庆行业的‘水’非常深，外行人很难摸得清其底限价格。如：600×600规格的瓷砖，卖场标价往往是60-80元/片，但出厂价却只有5-10元/片。”因此，专业团购网站锁定的就是这类暴利行业，就是要通过砍价，逼着商家将其中的水分挤掉，来让利于业主。而像家电、汽车等产品价格透明度则较高，差价不多，这类产品便很少参加团购，因为只要去商场、超市等货比三家，即可基本摸透其底价。

　　与此同时，团购的服务对象多为中低档顾客群，其产品也多是中低档次。某卫浴品牌武汉经销商钱先生说，考虑到团购会的影响力较大，他们特意拿出一款1988元的连体坐便器，当天抛出980元的最低团购价，但咨询者众多，订购者少，多数人仍嫌贵。钱先生说，他们以后会慎重参加这类团购会，因为一些名牌高档产品，可能不太适合参加团购会。而高档产品的购买者，更加追求产品的高品质享受和个性化需求，对于价格要求退居其次，他们一般也不会来团购会上“淘金”。

　　团购法宝帮您省钱

　　鉴于“团购”已成为时下异常红火的字眼，一些大卖场也纷纷打出团购旗号。其实，这很可能只是一个促销噱头，到底是不是真便宜，业主尚需睁大慧眼。

　　记者采访发现，业主只要选对一家正规的团购网站，并“做足功课”，做到知己知彼，同时掌握一些团购技巧，还是能团购到比较实惠的中意产品的。下面是记者采访中总结整理出的团购“法宝”，仅供参考。

　　选对正规团购网站

　　正规的团购网站均会向商家收取不同数量的保证金，对其加以约束。若有业主投诉商家在当天给出的团购价，高于当时的市场价，或者遇到网友关于售后服务方面的投诉，网站经调查核实后，将从保证金中对商家予以扣罚。另外，正规网站均有规定，业主所下的团购订金，一旦最后交易未果，可全额退还。如果出现售后问题，正规网站均可帮业主代办或协助其解决。

　　“价”比三家 以免上当

　　为避免在团购会上盲目从众下单，以致上当，业主宜在团购会举办之前，从团购网站上查到参加团购的相关商家。然后再去逛这些商家的卖场，记下自己选中的款式、型号、颜色等，并以业主身份，力争与促销员砍到最低价。心中有了这个底价，再到团购会上，与相应商家给出的团购价认真比对，做到“价”比三家——在质量大体相同的情况下，谁最便宜，一目了然，即可大胆下单订购。

　　最低折扣≠最低价

　　某些商家，在卖场上可能是8折销售、等到了团购会上，可能会悄悄抬高标价，然后打7折或6折销售。这种团购折扣看似比卖场低，但价格不一定就低。所以业主宜掌握一个原则：不管打几折，只认最低价。值得注意的是，团购价一般都有有效期限，业主需在这一期限内购买，方能享受到团购最低价。

　　团结起来才能有力量

　　砍价师小采介绍说，在团购会砍价现场，业主不宜随意走动，应同砍价师和其他业主一起，与商家砍价格——真正团结起来，才能有力量。“商家代表看到台下有100个人举手和10个人举手高呼购买愿望时，他内心的价格底限是绝对不一样的。订单多，能薄利多销，商家自然会松口。”

　　巧识滞销产品

　　曾多次参加团购会的某品牌橱柜负责人刘先生告诉记者，团购会上，常听一些业主说对于某一商家的价格比较满意，但就是在款式和颜色等细节问题上，还不太看中。刘先生说，信誉好、讲诚信的商家，会拿出所有款式和型号参加团购，只要价格令自己满意，业主就能享受到真正的团购实惠。如果商家仅拿出滞销产品，业主就会有被“忽悠”的感觉。

　　售后问题很重要

　　敲定最低团购价后，业主还需与商家确定好：是否免费送货、免费安装、免费送配件，售后服务如何保证等细节，以防商家在这些售后问题上玩“花招”。

　　何谓“团购”

　　团购，即团体采购，也称集体采购。目前主要通过网络平台，由专业团购服务人员将有意向购买同一产品的消费者组织起来，向商家进行大量购买，从而在保证质量的情况下，获得产品的低价格。团购已率先在上海、北京、广州等大城市流行起来，并逐渐发展成一种新型消费模式。“因为共同的利益，大家走到了一起。”团购作为一种市场行为，无论怎么交易，最终都要遵循价值规律，即交易方都要获得自己的利益点。消费者的利益是借团体采购，以较大折扣买到物美价廉的产品；商家则是借机扩大销量，同时营造声势、提高品牌知名度；团购组织者则通过中介行为，获得自己的收益。从这个角度来说，团购更像一场三方博弈，寻找共同的利益平衡点。