1997年，中国大的经济形势是一个低谷期，到了2001年的亚洲金融风级是一个时期，相应的，我们看中国经济形势走向，大概五六年都会有这么一个低谷期，今年收到美国次贷，还有越南股市的影响，中国大的经济环境，现在中国政府为了解决这些问题，宁可让我们整个经济降下来。相对影响到地产，地产最大的问题是资金链。所以下一步会有我们的人工增长，特别是瓦工工资增长了100%，油工、木工还好一点，至少在40%、50%，所以整个大的经济环境之下，我们来看待未来的材料商，所以精装修到底是怎么好，虽然国家政策有这个需求，有这个引导，虽然一部分消费者有这个需求，但是并不是所有的开发企业都那么去做。因为精装修会变相的增加房价、增加投入、增加资金链的压力。我们一直在喊大精装修时代。

　　另外，从1997年停止福利分房，走到现在走了十年，从二手房从二次装修逐步量上来。因为我专门去日本看过，日本现在的建筑市场基本上没什么房可建了，装修市场也是这样，建筑是修补，装修基本上二次装修，二次装修可能主要的一些设备，日本质量还是可以的，主要的设备需要更换，局部的一些改造，还有一些软装饰的改变，所以这方面的市场比较大。我觉得中国现在走十年，应该进入到这个阶段了，所以下一步就是二次装修的量上来。另外，精装修房只能占到我们整个产业链的30%，所以基本上是三分天下的格局。

　　随着整个大的经济环境受影响，我认为精装修房还会放慢，因为我们整个的市场，我认为是一个倒仿锥市场，因为中产是我们这个市场越来越成长的阶层，随着CPI上涨，随着整个经济有些下滑，从中国整体家庭这种大的支出消费，因为房价的推高，导致装修整个的投入也增高，所以未来面对精装修房的一个趋势，所以精装修房即使推出，有可能是局部的精装修。

　　说到具体的精装修，我觉得精装修的元洲我们有两个经验，三年前在中关村，我和几家企业去拼，一共6个投标5个废标，低了5%，二次开标，因为三年前工装企业非常小，二次开标我又降了5%，再开标我仍然比他低5%，当时我只想进去试一把，到底能不能行。最终的结果是，给我们价格提了5%，三年前的项目，我们净利润有5万，今年上半年收回来最后38万。在这个过程当中，我觉得有几点，因为他来跟我拼，另外工装企业分了一半，他一次交房率60%多一点点，我们是93%。

　　今年元洲，上半年我们做了，从完工的和正在做的，4400套，平均一百平米一套，第一，我们没垫资，第二，全是包工，所有材料都是我们自己来做。我觉得成功的在于什么呢？从精装修来说，第一，早介入，我们介入非常早，从他建筑产品定位的时候我们就介入。因为我们都知道，在中国室内设计跟建筑设计完全是分离的，搞结构的更不用说了。我们干这么多年都知道，到底水电路改多少多少、要拆多少墙、改多少米，所以这个过程当中，我们家居企业最大的，前期介入我们算过节省20%。第二，采购的能力，元洲全国加盟直营加起来过百个城市，我们一个城市一个月10套，一年100套，就是1万套，一个10万平米的楼盘。就这个量，所以从采购量上来说，装饰企业有足够大的优势。一百个城市，一个用送10套，作为促销优惠手段，全场的订单都拿下来了。

　　所以原有的，第一个尝试的时候，我们也是提供，材料全部被地产商指定的，最后看价格就知道指定为什么？他指定的价格定死了，回扣装到指定人兜里了，他名目是统一品牌、统一质量控制，所以这都是我们前期遇到的问题。

　　这样做下来，我觉得精装修就是要找准一项，确实把精装修作为一个提升整个项目的品质、整个楼盘的品质，确实有实力。因为说精装变缓，我觉得有的考虑垫资，其实垫资并不是重要的。我们现在最大的一块投入是拿地，去年30万亿的资金在地产上面拿地，全年的销售多少？27万亿，3万亿的缺口，这个缺口没人补？在之前一年地产商拼命拿地，资金流完全断掉了，但是这里头还是有一些优惠的。一个是，大企业形成垄断，他形成了自己的精装修后备产业链，统购并购上市一些企业。其中有一些企业比较理性的，在拿地的前一个高潮中没有陷进去，资金链没有出现问题。我们4400套，一共3个项目，每个项目都不太大，而且全部都是北京市的项目，所以我觉得这是我们成功的一些经验。

　　从整个的精装修，我觉得这里边还有一点就是设计为龙头、产品为核心，不是施工为核心。作为工装的施工企业，工人，我们对个体的能力强，整个一个项目的集团整合他们比我们强，这不是最大的优势。还有一个投标，我们做一个精装修项目的时候拿什么投标，不是拿你的施工能力，最重要的是拿你的设计，你的设计是家装经验，对前期作品的一个修正，一个社会资源极大的节约，这个价值。节约的这个价值，你的开发商、业主，包括企业，都会得到。另外，在这个过程当中，产品，元洲在03年我们收购了上海一家橱柜的工厂，去年扩展了15000平米，主要是家具、橱柜，这些产品确实给我们精装修品牌起到了很大的推动作用。

　　所以现在基本上，是在元洲服务品牌之下，多产品品牌的产业链打造。所以在整个过程当中，我们的体会就是，精装修市场垫资不是问题，价格也不是问题，最重要的是能不能整合好你的设计能力，元洲在投标过程当中，通过跟战略合作的关系建立优势。

　　我觉得精装修楼盘时代，第一个，我同意刚才有位先生的观点，不要妖魔化，我觉得五年以后全装修我同意的，三分天下，大的经济环境之下，这条路还会走的稍微迟缓。另外，我觉得装饰企业要坚持一点，今天我们装修企业是一个整体，建立行业协会了，一个群体面对开发商，毛病是否化解，我觉得我们在座的这些大企业应该认真的去选择这些精装修的楼盘。元洲定了两个原则，第一，垫资不干，第二，材料没有主包不干。我希望在这儿也倡议家装行业也确定我们面对另外一个行业的规则，养成一个好习惯。今天垫资、明天垫资，大家都垫进去了，只要开了头以后就不好改了。因为房地产这个行业是一个大资金、是一个大的资源控制，我们是一个行业专业，能够体现我们的专业价值，创造公映。

　　所以元洲在这方面，大的宗旨就是，要让所有的消费者，要让更多的消费者享受品质。第二，要创造业主、开发商公映的局面。所以在大的经济环境之下，未来精装修的发展和元洲的情况就介绍到这里。