保险市场再掀扩容潮

　　当前，福建保险市场正掀起一股扩容潮。继去年9月海峡两岸第一家合资寿险公司———国泰人寿保险有限责任公司入驻福建之后，由台湾人寿保险股份有限公司与厦门建发股份有限公司联手筹建的合资保险公司也将于今年9月登陆福建。
　　事实上，涌入福建市场的不仅有上述两家保险公司。记者从福建省保险业协会获悉，近期还有近10家保险公司在筹建或已开业：寿险方面，中宏人寿、英大泰和人寿、信泰人寿、海康人寿、合众人寿等5家公司或已开业或正在筹备中；财险公司则有民安保险、长安责任保险等正在筹建。
　　“福建保险市场正处于快速扩容期。”福建一位保险业内人士如是评价道，正在筹备的多家保险公司分支机构开业后，福建市场的保险公司将增至37家。
　　一家正筹备开业的保险公司的有关人士称，公司之所以进军福建，是看中了福建保险市场的巨大潜力。据介绍，以福州为例，北京人均购买保险的费用约为每年2096元，占人均总收入的4.46%，而福州的这两项指标分别为349元和1.66%。“相对于经济发展水平，福建可开发的市场空间很大。”
　　有业内人士表示，保险公司的增多将使福建保险市场的竞争更加激烈。中国人寿福建分公司的有关人士表示，随着保险公司的不断增多，各家公司所面临的经营压力日渐加大。
　　然而，就整体市场而言，新公司的进入并不是一件坏事。中英人寿福建分公司的有关人士表示，保险公司数量的增加，将提升整个福建保险业的经营水准，同时给普通市民带来更多的选择。

保险代理成购险新渠道

　　随着众多保险公司的进入，市民在可选择更多、更新产品的同时，选择的难度也随之加大。如何挑选合适自己的公司及产品，成为投保人的难题。
　　为顺应保险市场出现的这一新问题，一种新的保险代理模式在福建市场出现，即保险代理公司联合多家保险公司进行产品的集中销售。刚刚成立的诚一保险代理就宣称，公司已与16家保险公司签订合作协议，将集中销售包括寿险、财产险、团体险、意外险、车险等险种。
　　其实，在今年早些时候，福州泛华联信保险代理有限公司就表示，该公司联合了平安人寿、中英人寿、民生人寿等多家寿险公司，着力拓展寿险代理业务，同时还与多家产险公司在车险、企业财产保险和建筑工程保险等领域展开合作。
　　“与传统的营销方式相比，这一保险代理模式如同保险产品的‘卖场’，可以为客户介绍、分析各家保险产品的优劣。”福州一家保险代理公司的有关负责人表示，不仅如此，代理公司还可以根据客户的实际需求，为其量身定做由不同公司产品组合的最佳方案，如将A、B、C三家保险公司的产品组合起来，以达到保费支出基本相同、保障范围最大化的目的。
　　而随着保险代理模式的不断创新，经纪代理渠道正逐渐成为保险公司的主要销售渠道之一。中英人寿福建分公司的有关人士表示，目前经纪代理渠道的业务量约占该分公司整体业务的五分之一。不过，有业内人士表示，尽管前景看好，但目前代理渠道还处于起步阶段，客户认同这一新生事物还需要一个过程，因此保险代理公司的合规经营、诚实服务显得非常重要。

专业分工是大势所趋

　　从国际保险行业发展轨迹来看，保险中介机构的发展是一种必然趋势。诚一保险代理董事长林义谨表示，在保险市场中，保险中介机构发挥着重要的作用。今后保险公司将以业务为重心，重点转向产品开发、风险控制以及资金的运作管理等方面的工作；而保险产品的销售、理赔以及客户服务等功能，将由中介公司来承担。
　　对此，福建省保监局副局长吴朝生深表赞同。他表示，从国际趋势来看，未来保险市场中，保险公司将更多地承担产品设计、资金运营以及风险管理等方面的工作，而保险销售、续期保费、理赔等售后服务、客户服务则由代理公司执行。
　　鉴于此，一些保险公司已未雨绸缪，中英人寿便是其中的典型代表。早在2006年8月，中英人寿便借鉴欧美市场的先进经验，率先在经纪代理渠道设立专门的“经代培育中心（BBC）”，辅导保险代理人成立具有独立法人地位的代理公司，帮助其建立经营管理和成本控制等方面的经验和技巧，同时借此推动自身业务的持续快速发展。而诚一保险代理便是这一模式在福建市场培育的“新生儿”。
　　“通过这种机制，使得中英人寿的个人营销渠道、经纪代理渠道达成共识，最终实现双赢。”中英人寿福建分公司总经理王小玲告诉记者，这一机制对于保险公司的整体发展、保险代理公司乃至于对整个寿险市场的发展，都具有积极的促进作用。
　　然而，保险中介力量的强大是否会使得保险行业重演“国美”模式，令保险公司惨遭“釜底抽薪”？对此，有业内人士分析指出，保险产品的定价方式不同于大众消费品，各类保险产品不论是条款还是费率均需上报保监会批准，因此，中介机构的强大不会从根本上扰乱保险产品的价格。