多元经营 量“声”定做

　　录音棚产生于上世纪八十年代，刚开始时几乎全部是由电台、影视文化公司“供养”，属于典型的“公有”。随着文化产业的放开，民间资金开始进入。音乐爱好者自己出钱租房买设备，既可以实现音乐梦，又可以从商赚钱，民间录音棚由此开始发展。
　　经过20余年的发展，录音棚之间的竞争也趋于激烈，但主要都是面向专业歌手提供服务。针对普通大众的唱片录制业务尚处起步阶段，市场空间较为广阔。
　　目前，进录音棚录歌的普通人群以学生和白领为主，中老年爱好歌唱者也逐渐加入其中。而一些录音棚也开始学习照相馆的拓展模式，推出套餐服务，制作结婚、生日、毕业等纪念专辑。业内人士龚梦龙认为，作为一种新的娱乐消费模式，录音制作的消费群体会越来越大。
　　除了“留住声音”，鼓励原创是个人唱片录制的一大卖点。能够独自创作的爱好者，可以把头脑中的旋律录制成品；不具有创作能力的客户，也可以提出要求，由录音棚负责填词作曲。
　　上海的“星动力”录音棚创办之初，以个人唱片录制为目标业务，开张之后就有不俗的业绩。虽然定位为面向大众的时尚消费，但“星动力”录音棚规模不小，前期投入几十万元，整体面积约一百平方米，带有两间专业人声录音棚，两间控制室，还有一间休息室。
　　在选址方面，“星动力”创始人吴身宝介绍说，“星动力”选址上海市中心地带———淮海中路，首先考虑的是这里交通便捷；其次，该地段毗邻美美百货、襄阳路服装市场和音乐学院，接近于目标客户群体。同时，“星动力”座落于一户绿树掩映的花园式老洋房内，闹中取静，可以让顾客体验到时尚、舒适的生活方式。
　　黄金地段租金不菲，但通过多元化的分散经营模式，由高昂租金带来的运转压力也得到了化解。从“星动力”的业务表上可以看到，录制一首歌曲，加后期缩混，价格为200元；整张专辑录制10首歌，价格为1600元。除了歌曲录制，“星动力”还为乐器演奏者提供录音服务。在饱和运转的情况下，单日营收可在万元以上。
　　为客户“量声定做”原创歌曲是“星动力”的一大特色，而单凭原创业务，就已经让其足够收回每月的成本。为了发展壮大，录音服务也是“星动力”物色“民间高手”的过程。吴身宝希望，通过这一途径网罗到潜在的歌唱人才。而对于录音棚本身，连锁经营是吴身宝考虑的壮大之路。

业务齐全 价格取胜

　　与“星动力”这样的中型录音棚相比，个人工作室模式的录音室走的“精悍型”路线。在保证业务齐全的前提下，收费较低是其一大优势。广州的“第六元素”录音室规模不大，名声却不小。各种服务如作曲、作词、录歌、混音、编曲、音效、配音等，无所不包。
　　“第六元素”录音室的主人陈泰来，“独闯江湖”已3年之久。陈泰来大学时学的是计算机专业，又酷爱音乐，自学了不少音乐知识和录音技术。在“第六元素”录音室里，老板和技术人员都是他一个人。
　　收费不高是小录音室的优势所在。以广州市为例，目前的录歌业务均是按小时收费，从歌手走进录音室开始计算，到最后技术人员加工完成录制成品，顾客唱不好的语句可以反复录制，每小时收费大概为150－200元。“第六元素”的录歌业务收费是广州最低价，每小时100元。如果处理混音，价格立刻抬升至每首700元；填词作曲则是以每首千元计算。
　　无论面向企业还是个人，第六元素的收费均一视同仁。为了提高业务的含金量，陈泰来还请来专业的声乐老师，在帮客户录音时提供技术指导，客户录一次音，还能学到正确的唱歌方法。
　　“刚开始，我想找个新地方搞个大棚，但发现装修很麻烦，恰好我的一个小房间录音的天然条件非常好，就一直用到现在。” 同样幸运的是，陈泰来的这套房屋位于广州市江南西地铁站出口附近，交通方便，环境又比较清幽。
　　陈泰来对自己的小房间进行了分割改造，6平米做控制室，4平米做录音室。由于录音室的装修不同于普通装修，对隔音等要求很高，甚至需要专业声学装修公司设计施工，陈泰来找到业内朋友帮忙，录音室整体花费3万元，其中6平米控制室就耗费两万多元。为了在保证良好音质的基础上减少成本，陈泰来亲自研究，利用杂物对室内吸音部分进行加工。
　　“我接的业务种类多，东边不亮西边亮。”即使在建立录音室的早期，陈泰来也不愁没有客户。不过他也强调，开创录音室之前，自己曾经在广告公司、影视公司担当录音师、音效师，拥有有一定的资源；客户录音觉得效果好，也会介绍朋友过来。

投资分析及风险预测

　　前期投入：虽然是面向大众市场的录音棚，但录音室对从业人员的技能要求较严格，创业门槛较高。如果开办一家中型的录音棚，硬件设备需投入30万元即可达到专业录音水平。由于录音业务对录音环境要求极高，录音棚的装修费用也是一笔大支出，以60平方米的面积计算，装修费用约需要10万元。录音棚宜选址于繁华商业区，以60平方米的店面租金3000元/月计算，押二付一，首期租金需要9000元左右。中型录音棚的首期投入大约为41万元。
　　如果是个人录音室，则前期投入只需10万元的设备投入，10平方米录音棚装修费用3万元，首期租金相应为3000元，前期总投入为13.3万元。
　　利润分析：中型录音棚收取的业务费用较高，以每天接受2小时录音业务，每小时200元计算，月收入大约在1.2万元。日常支出方面以租金为最大项，每月3000元，水电费加各项税费大约每月1000元。雇用2名工作人员，工薪支出总额为3000元/月。这样，录音棚的月利润在5000元左右。随着经验积累和客户增加，录音棚的月收入将逐渐提高。
　　个人录音室日常最大的支出也是租金，每月约1000元；水电费和各项税费大约是500元/月。收入方面，以每天接受2小时录音业务、每小时100元计算，月收入大约为6000元，利润为4500元（包括个人的收入）。
　　选址：录音棚的地址不宜深入热闹地带。一方面，录音设备非常敏感，需要安静的环境保证音质；另一方面，小型录音棚面积大概在10平方米左右，中型的面积在50－100平方米之间，而街边闹市的此类房型租金昂贵。录音业务的目标群体慕名而来占据多数，地址选择可以采取接近性原则，例如文教区、白领消费地带等，只要选址避免偏远，交通便利即可。
　　营销建议：针对个人的业务往往具有不稳定性，而在市场培育期，这一特征更加明显，因此，可寻找音乐领域的朋友当技术指导，既可以提供资源打开市场，又可以提高专业技术。
　　良好的录音服务，回头客自然少不了。针对目标客户，网络宣传是目前各录音棚常用的方式。同时，个人唱片录制业务的发展应开阔思路，在利用现有客户基础上，挖掘被忽视的消费群体，推出特色录音业务，如填词、配音等，将有意想不到的效果。
（私理）