上周末，在路人的指引下，记者来到位于演武商圈一个角落里的这家仅有40平方米的小店。从外观上看，这家店与其他精品屋没有太大区别，内部则整齐排列着近百个货格。其中顾客视线首先接触的中间两行格子租金最贵，其他地方比较便宜。

    ■格子铺商品五花八门。王蔚然 摄

    每个格子大约宽90厘米，高度和深度大约50厘米。每个格子陈列的商品各不相同，从笼罩着神秘色彩的尼泊尔手环、贺兰石，到男性气息浓烈的瑞士军刀、军用水壶、打火机，再到铁皮飞机、积木等怀旧玩具，不大的门店内摆放了数千种商品。

    店内各种商品不但时尚且充满个性，不少是手工产品，在别的商场不容易看到，而且价格也挺实惠，一只小发卡3.9元、一块贺兰石5元。

    正在店内选购发卡的附近高校学生小刘说，格子铺最大的吸引力在于那万花筒般的个性与创意，它本身就是一种时尚的展示。格子里的商品五花八门，虽不够奢华，但仔细一瞧，都别有一番韵味。格主们就像在布置自己的小天地似的，给格子起名字、写广告语、铺底、装饰。

    市场人士指出，近两年，当动辄数十万平方米的大商场不断涌现时，“格子铺”这种零售模式也悄然从日本流入台湾、香港和祖国大陆各大城市。

    演武路这家格子屋店主小孙说，该店的房租、税收、员工工资和水电费由店主统一支付，“格主”只需向店主支付格子租金和销售额3%的提成，销售提成都用于对店员的奖励。为了尽量节约成本，店内只有两名专职店员，另两名是兼职的。

    小孙说，尽管每个格子都独立供货，但为了确保整个店的经营风格统一，小孙和他的同伴对每个“格主”的商品都进行了筛选，只有时尚、充满个性，甚至有些另类，足够吸引人的商品才允许入驻。食品、高档电器、手机等品质不易控制，或者可能产生大量售后服务的商品，原则上不接受进驻。

    据介绍，如果该店卖出的产品出现质量问题，客人要求退货，店主可以根据事先签订的协议先行赔付。小孙说，在演武商圈这家小店是一种尝试，在积累经验后，可能到中山路、禾祥东西路等繁华商圈去开连锁店。

格子铺“船小好调头” 其优势和劣势同样突出

    厦门理工学院文化传播系主任郭肖华教授指出，“格子铺”商业模式登陆鹭岛，将令消费者享受到和以往不一样的购物乐趣，也为希望表现自己和有意创业的年轻人提供更多的机会。但他同时表示，这种商业模式的优势和劣势都十分明显，需要扬长避短。

    消费者可向格主留言

    “格子铺”受到“格主”青睐的理由，首先是经营成本低。如果单独开一间小精品店，从房租到装修，再到铺货费用，至少也要十余万，而租个格子，投入很少，具有实验性质，万一发现商品不适合市场时“船小好调头”。

    一个“格子铺”就像一个微型百货商场，但是所需的成本非常少。这也是为什么目前厦门不少大型商业项目出现招租难、经营难，而演武商圈这家格子屋却一开业格子就几乎全部被租走的原因。

    此外，格子具有广告功能，允许格主和消费者场外交易。格子铺店主的收入主要是格子租金。与其他商业业态相比，“格子铺”的一大特色是允许“格主”在格子里留下联系方式，甚至是格主经营的其他门店的地址，以便消费者直接与“格主”联系购买。记者在一个格子里的留言簿就看到，有消费者向“格主”留言，要求大批量购买几款个性化包包。

    易陷入低层次竞争

    不过，“格子铺”的劣势也是显而易见。这种业态很容易模仿，很容易陷入低层次竞争。而且由于市场定位的原因，既不能卖销量大的大众消费品，又不能卖价格高的高档收藏品，而个性化的产品也注定了难以大规模产业化生产。

    市场专家介绍说，在国内其他城市，随着“格子屋”门店增多，一些“格子铺”面临商品同质化、缺乏竞争力等困局，有的甚至刚刚开业几个月就宣告停业。

    另外，这种新型销售模式在法律上也面临一些尴尬。尽管目前很多经营“格子屋”的“屋主”和“格主”之间都签订了合同，除明确租金、寄卖等事项外，还明确了双方对商品质量的责任；但如果商品一旦出现质量问题，只能依靠“格子屋”内部协调和“格主”的诚信。

    可方便年轻人创业

    总体而言，郭肖华教授对格子铺这种业态抱有很高的期望。他认为，越来越多的“80后”、“90后”年轻人，不想单纯做消费者，也想做创造者。但由于房租等经营成本不断上涨，资金不很充裕的年轻人完全可以把格子铺作为经营的起点。

    郭教授表示，非常看好年轻人的想像力，一个个小格子就像一颗颗散落的珍珠，有希望通过格子铺连接成一串耀眼的项链。

    办好格子铺有窍门

    对于如何办好格子铺，零售业资深业者蔡峰德等人介绍，首先店铺的地点很重要，由于消费对象主要是年轻人，所以一定要选择年轻顾客经常光顾的路段。

    其次应该对进入店铺的商品进行选择，既要避免雷同，又要确保店铺给消费者的整体印象是明晰的。

    此外，店内专职人员不能仅仅收了格子租金就了事，而应尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，把所有商品都当成是自己的商品来销售，并在缺货时及时通知格主补货。

四类人青睐当“格主”

    据介绍，目前在格子铺开店的主要是四类人：

    一是自己在网上或其他商圈已经有店，有意进军拥有众多年轻消费者的演武商圈的商家。先在格子铺里经营一段时间，既能起到为原有门店做广告的作用，也有助于了解演武商圈的消费喜好。

    二是附近高校的学生借此机会勤工俭学。例如，那些手绘鞋就是一位女大学生自己画的。

    三是不想放弃目前工作，又有意下海开辟第二职业的白领，利用经营格子为今后开店积累经验。

    四是一些希望表现自己的年轻人。有对情侣把格子作为两个人的共同家园布置得十分温馨，另一位青年则在格子里展示自己收藏的一组小熊，却不出售。（厦门晚报 王蔚然）