银行加紧“跑马圈地”

　　在福州东街口的各大百货商场附近，经常能看到各大银行信用卡业务推销人员的身影：他们摆摊设点，微笑着向来往的路人推介信用卡。不仅如此，他们还开始把营销摊点设在超市、写字楼、工业区以及居民住宅区。

       记者走访福州各大银行的部分营销网点后了解到，现今各大银行推销的信用卡大多与奥运题材有关，为了吸引客户办卡消费，它们争相推出办卡送礼以及刷卡送积分等多种促销活动。

　　为争夺信用卡市场，各大银行还在信用卡的种类上下足功夫，不仅推出普卡、金卡、白金卡等各层次的信用卡，还专门针对各类人群的不同偏好推出个性卡，如HELLO KITTY信用卡、百事信用卡等。同时，各大银行还与其他组织包括百货、服务企业等合作，推出功能多样的联合卡，从而满足客户的不同需求。以使用最为广泛的联名购物卡为例，福州市场上有招商银行大洋百货卡、兴业银行天虹百货卡、交通银行沃尔玛卡等，持卡人不仅可以享受免费停车、消费积分、消费打折等增值服务，还能参与银行刷卡消费积分，换取精美的积分礼品。

　　不仅如此，一些银行还下调了信用卡的取现费用，以此吸引客户。招商银行近期将信用卡取现费用由过去按交易金额的3%、每次取现最低收取30元，调整为1%和10元。民生银行则直接实行信用卡取现免费服务，信用卡持卡人取现不必再缴纳交易金额的1%作为手续费。

　　在各大银行的强大攻势下，福州地区信用卡发卡量迅猛增长。记者从中国银联福建分公司了解到，截至目前福州地区信用卡累计发卡量已经超过50万张。

以优质服务取胜

　　然而，在信用卡数量猛增的背后，却存在不少隐忧。有银行业内人士表示，当前各大银行信用卡在产品功能、推广方式等方面存在同质化现象，一人多卡、睡眠卡等现象愈演愈烈，同时，信用卡欺诈风险和信用风险正不断提高。

　　面对不断累积的信用卡风险，银监会多次出台提示经营风险的相关文件。6月，银监会下发了《当前银行卡业务风险及其防范》，要求信用卡发卡机构加强发卡环节风险管理，对申请人的资料进行严格的资信审核，确认申报材料的真实性；发卡机构应慎重选择发卡营销外包服务商，对于发卡营销外包服务商或单位批量提交的申请资料，应加大资信审核力度。

　　与银监会不谋而合的是，目前部分银行在信用卡市场的开拓上也愈发正规，同时更注重服务水平的提升。如近期刚刚推出的中信名仕卡，首次将DIY的理念引入国内白金信用卡市场，满足了高端客户个性化方面的需求。

        而一直创国内信用卡风气之先的招商银行信用卡，在经历“圈地运动”之后，也开始了“精耕细作”。目前该行联手全球娱乐软件的顶尖开发商和出版商———暴雪娱乐，及国内最大的网络游戏开发商和运营商之一的第九城市，推出了针对年轻游戏玩家的《魔兽世界》联名信用卡。

　　6月18日在福州举行的“海峡两岸银行业财富管理高端论坛”上，台湾银行业人士表示，福州地区乃至祖国大陆地区信用卡市场当前的处境，台湾也曾经历过。以台湾过去的经验来看，信用卡市场成功的关键取决于银行的客户服务能力，包括针对不同客户需求的产品创新能力和高品质的客户服务等。

　　不过，有业内人士表示，按国际惯例，信用卡发卡量超过100万张才能基本实现盈利。现阶段，国内只有招行、中信等少数银行公开宣布自己的信用卡业务已经盈利，大部分银行仍在苦苦支撑，因此，在未来一段时间内，“跑马圈地”依然会是各个银行的主导策略。(来源: 海峡财经导报 记者 张志明)