“特价房”,现身二手楼市

　　虽然已是盛夏时节，厦门的二手房市场却寒意依旧。厦门市国土房产局发布的最新数据显示，今年1－5月份，厦门二手房居住用房（包括房改房、住宅、别墅）交易量仅为34.69万平方米，同比下降58.89%。　

　　6月中旬，厦门颇具影响力的房产中介连锁机构———厦房置换打出一计重拳：推出二手“特价房”。
　　近日，记者在厦房置换的一些门店看到，挑选出的“特价房”被制成了一张房源单，张贴在门店的信息公布栏中。与一般房产中介张贴的房源广告不同，这种房源单用彩色纸张制作，类似于大卖场的打折清单。

　　据厦房置换房产投资中心的工作人员介绍，“精选特价房”是该中心刚刚推出的特色服务。该中心利用多年积累的市场经验，在大量委托出售的房屋中精心挑选，找出有明显性价比优势的房源，由“精选特价房”专项服务团队负责营销，以实现快速销售。

　　厦房置换运营中心总监罗征宇表示，在厦门楼市繁荣时期，一套高性价比的二手房一经推出，马上就会被炒房者买下，再以相对较高的价格卖出，以赚取差价。自从去年楼市由热转冷后，炒房者的资金被套，这种投机现象也基本绝迹。现在有意愿买房的都是有自住需求的购房者，而影响这一人群购房的重要因素之一就是价格。因此，高性价比的房源较易受到购房者的青睐。

“全方位推介＋一对一服务”

　　“精选特价房”的推出，首先受惠的是楼市投资者，因为这种特色服务有助于他们快速回笼资金。

    张先生是“精选特价房”特色服务的受惠者之一。因为生意上急需资金，张先生委托厦房置换出售一套他多年前购置的房产，并希望房子能尽快脱手，要价相对较低。结果，只用了3天时间，厦房置换就帮他找到了买主。

　　罗征宇告诉记者，正是张先生这种急需资金又肯下调价格的卖主，为“特价房”提供了房源。而厦房置换投资理财中心为“精选特价房”业务组织了专门的服务团队，实行一对一服务；同时，还为所有精选出来的特价房提供展示中心，并通过报纸、电视、网络等媒介进行全方位推介。罗征宇认为，一些购房者也希望得到准确的高性价比的房产信息，“‘精选特价房’模式可谓顺应了买卖双方的需求”。

　　厦房置换思北店一销售人员举例说，目前，厦门金尚小区的二手毛坯房的价格约8000元/平方米，而厦房置换精选特价房中一套该小区的房源，精装修，位于4楼黄金楼层，每平方米只要7800元。不仅如此，这些特价房年限普遍较短，大多数是2002-2004年的房子，且楼层优越，与同类型的二手房相比，价格优势明显。

“特价”概念太牵强？

　　特价二手房引起了一些购房者的兴趣。小珠大学毕业后到厦门工作3年有余，目前租住在思北路口。她告诉记者，自己和男友已经到了被父母“逼婚”的年龄，房子却一直没有着落，因为房价实在太高了。而今，特价二手房让他们眼前一亮：“都说今年的二手房并不好卖，这时候中介推销的特价房性价比挺高，一定要去看看。”

　　然而，就记者采访情况来看，持小珠这种观点的购房者并不多，更多的市民对“特价二手房”的真实性多有质疑。
　　“二手房怎么样才算特价？”记者在厦门联合房产网看到，许多网友不约而同地发出这样的疑问。

　　“二手房的价格向来都是‘我的房价我做主’，中介方如何做特价？”有人质疑，这些“特价二手房”会不会又是噱头？

　　现在某大型商场从事销售工作的小陈，曾做过房产经纪人，她认为，首先，这个“特价”的概念很牵强。二手房不同于一手房，即便同一个小区的二手房，也存在着这样那样的差别，所以，每套二手房都是独一无二的，在这种情况下，提“特价”就有失公允，“因为特价需要一个参照价”。其次，小陈认为，这些“特价房”如何获得买方信任也是一个问题。每一家中介门店都会在自己的宣传栏上展示一些房源，并标上“精选房”、“店长推荐”等字样，因此，这些字眼在购房者看来已经失去意义。

购房者不买账

　　有市场人士分析，当前楼市中特价房大量出现，正是投资者恐慌性卖房套现的表现。在“买涨不买跌”的心理预期下，房价越是下跌越是无人买进，这将导致一手房价更加严重地下跌。如果陷入恶性循环，二手房价格下行也将成为必然。
　　厦门立丹行置业有限公司研究中心研展部经理刘斌文分析，自去年楼市遇冷以来，厦门二手房的交易量锐减，不少投资者急需资金，只好将房产降价销售。一方是急于出手的投资者，一方是希望提升市场人气的中介，当前出现的这种特价二手房，正是卖方与中介方相互需求的结果。

　　但与此相悖的是，看好房价走低的大部分购房者，已不满足于特价，而是期待着房价的进一步下挫。正如采访中某购房者所说：“看到这些‘特价’字眼，我就认为是他们迫不得已开始降价了，将来二手房价肯定会更低。我会选择继续观望，因为现在的楼市已经是买方市场了。”(本报记者 张志华 见习记者 吴嘉坤 )