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熊市中的地产商要不要给穷人盖房
三明在线 nhxxg.com  2008-08-17 12:52:23 【我要投稿】【打印】 【关闭】文字大小:【】[】【
  业内人士中,很多人感叹地产业已经进入熊市;深圳花样年集团总裁潘军认为,要想在现在这个艰难时代活下去,开发商必须转变思路;“有些企业需要卖项目走人,有些企业该转型做政府保障性住房,而有些需要更加对客户细分打造产品。”(《21世纪经济报道》8月15日)
  说地产业已经步入熊市或也尚早,但是熊市思维不能不说是一个进步,至少是在放弃暴利思维上迈出了一步。地产业放弃暴利思维不仅是务实的,不仅是顺应地产市场理性回归的要求,而且也是向现代企业经营理念的回归——现代企业应正确把握自己的市场定位、产品定位与盈利模式定位、
  国情背景下过热的市场需求,以及共同利益背景下地方政府的强力推动,不但一路推升了地产的牛市,而且使很多地产企业一直过着无忧无虑的日子,商品房有点像“皇帝女儿不愁嫁”。因此居于卖方市场地位的地产企业不但垄断着定价权,能让房价在几年中连翻数倍,而且还执意将市场细分化的目标客户群定位在富人阶层——“房子本来就不是给穷人盖的”。地产市场细分化的结果,把大批中低收入阶层排斥在地产商的目标客户群之外,而这一细分市场的需求不得不由国家以廉价房、廉租房方式承担起来。当国家承诺要大量建设保障性住房时,出现一种观点说:地产商负责建造高档商品房,政府负责中低收入人群所需;将市场需求从商业行为与政府民生保障行为作了一个完美的细分。如果这种“市场细分化”能够实现,那么也算达到一种相对理想境界;问题是,政府不大可能一方面投入大量资源经营保障性的“细分市场”,另一方面又要完全满足地产商那个“不给穷人盖房”的细分市场在政策、资金、土地等方面的最优需求。因此,当只为富人服务的细分市场遭遇资金断链、寒冬来临,却将救市的责任推给政府,这种想法就不大合乎情理。政府有保护正常经营的责任,但没有支持只服务富人的义务,更不能将属于全体国民的公共资源服务于牟取暴利。
  那么,地产企业遭遇熊市,或很难运作起来,能不能重新审视一下自己的市场定位与市场细分化战略,如潘军所说,“有些企业该转型做政府保障性住房,而有些需要更加对客户细分打造产品”呢?比如,有实力的企业可以继续在满足富人需求的细分市场中发财,而那些难以过冬的企业,是否该换一种活法,把勺子伸向给穷人盖房的细分市场中分一杯羹?给穷人盖房很难发大财,但过冬就容易多了。而且必会受到广大人民的欢迎,也就有可能得到政府的支持。
  如果说熊市思维是务实的,那么能否出现地产商在经营思路上的转变,则是我们判断问题的一个线标——熊市思维的提出,是地产商的务实,还是以此低调换取同情,继续企望救市的一种姿态?
责编:张宁     来源:综合     [进入论坛] 
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