深圳的“万人购房团”活动吸引了很多人的眼球。近日，福州一家网站也发起千人团购房活动，称“为网友提供购房直通车，为网友向开发商争取折扣”。据悉，这种团购房活动在福州还是首次出现。一周前，“千人团购房”开始网上报名，目前已有200多位市民报名参加。

　　开发商有意 网站做媒

　　和眼下流行的众多团购活动一样，网络也成了商品房团购的一片热土。近来，许多房地产网站纷纷推出团购房活动，甚至增设了专门版块，吸引网友眼球。福州一家房地产网站目前正在筹备一场“千人团购”活动，并联合了该网站在其他省份的九地市站点联合开展，计划在本周六开启序幕，记者在该网站的“我要团购”栏目看到，网友只要填写个人基本资料，即可加入。

　　这个团购项目的负责人之一施先生告诉记者，活动报名是从上周开始的，到现在10天时间内，已有200多位网友踊跃报名，23日上午，他们将组织这些网友，到事先联系好的几个楼盘参观、挑选，从而进一步确定购买意向。记者想询问这些楼盘的名字，被对方婉拒。

　　“现在房市低迷，这个活动是你们组织的，还是开发商主动联系的？”面对记者的问题，施先生表示：“准确地说，双方都有这个意愿。”至于团购的优惠程度，施先生称，网站只是扮演一个组织者的角色，会根据购买人数与开发商大致谈一个折扣，而最终让利幅度，还得靠买卖双方自行商定。“我们就是牵线搭桥，把网友们组织起来，不会插手后期的买卖。”他说。

　　除了这种组织模式外，有的网友也在一些论坛发帖，号召广大购房者组成一个团体，联合向开发商发起“砍价进攻”，从而希望获得较高幅度的价格让利。虽然回帖者不少，但大家的意见却不尽相同。

　　购房者：众口难调怎么办

　　福州的李先生想通过团购买房子。他看上金山的一个楼盘，均价7000元/m2左右。他说，如果团购，开发商多给些优惠，可以考虑。

　　李先生说，越多人加入团购，与开发商砍价的能力就越强，但也遇到众口难调的难题，比如小区的规模，房屋结构，周边的交通、商业、教育等配套设施等，不同人群对此有不同的需求。如果参加团购，只比正常的折扣价省去几千或一万元，这吸引力就不大了。“总不能为了省点钱，其他因素都不考虑了。”

　　开发商：七、八折不可能

　　福州某开发商说，现在福州的楼市总体还算平稳，大幅度打折是不可能的。如深圳“万人团购房”对外宣称的价格可砍到七至八折，这种情况在福州几乎是不可能的。这么低的折扣，开发商还有何赚头？

　　“我们对外的折扣通常不会低于九五折，如果是团购，可以再优惠几千万把元。再低的话，市场规则都破坏了。”福州另一家开发商说，如果是尾房几十套，团购房组织全部买走，开发商可考虑打到九折，正常的销售绝对要守住价格底线。再说，团购只能算是规模消费，如果开发商想加快销售进度，只要大幅度打折肯定会吸引人气，何必“团购房”来插一脚。

　　专家：团购砍价成功率低

　　对于团购商品房，福州房地产专家刘福泉并不持乐观态度。“组织成本太高了，成功概率非常小。”刘福泉说，与其他的团购产品不同，房子的个性化太强，每个人的需求不同，每套房子的特点也不一样，加上团购组织是一个零散团体，没有严密的组织架构，领头人肯定会遇到“众口难调”的尴尬。

　　此外，团购组织在运作过程中，肯定要选出几个核心人物作为代表和开发商接触，这期间又要面临两个问题，一是信任问题，这些核心人物能否让所有人信服，保证做到一视同仁？毕竟他们也是购房者之一。二是费用问题，团队运行过程中要产生一些基本费用，这些费用需要大家来共同分摊，一旦涉及钱的问题，往往容易产生不同声音。当然，还有一些法律问题同样需要面对。

　　刘福泉还认为，目前房地产市场虽然比较冷淡，从开发商的角度看，这些团购组织应该是一类大客户，但开发商所能给出的折扣空间非常有限，肯定不会令购房者满意，因为他们必须坚守价格底线。

　　还有专家认为，团购房的发起组织不但要面对成百上千的客户，而且要逐户了解每个客户的真实需求，还要找开发商进行磋商，仅凭在网上报名就想和开发商大砍价，确实不太现实。

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　　深圳“万人购房团”争议大

　　最近，深圳邹涛发起的“万人购房团”引起很大的争议，媒体称其雷声大雨点小，虽然报名的人已有2万人，但却没有实质成交。房地产商潘石屹把这种活动比喻成“两万人一起谈恋爱不现实”。有购房经验的人常把购房比作谈恋爱，讲的就是购房过程如同恋爱，是非常私人化、个性化的过程。如果把两万人放在一起谈恋爱显然是不现实的。同样道理，把两万人组织起来购房、购置不动产也不现实。 (记者 关永辉 王勋)