尽管厦门楼市整体不复昔日盛景，但近期却出现了一个成交“小高潮”：绿苑·水岸名筑近两周就成交60套、源昌鑫海湾二期仅8月20日当天就成交15套。此外，上月虽然整体成交量下滑，但仍有不少项目成交量在20套以上，如未来海岸系楼盘。

    在目前低迷的楼市中，上述项目缘何能持续保持良好的成交态势？近日记者调查发现，上述成交可观的楼盘近期大多都采取了一定程度的促销措施，或者本身定价符合市场价格预期，因此在性价比方面颇具吸引力。

楼市阴雨乍放晴

    尽管与去年相比，今年以来的楼市环境已经发生根本变化，不少楼盘的销售速度明显放缓，但近期一些定位大众化和部分占据稀缺资源的楼盘，却从观望氛围浓重的楼市中脱颖而出，销售业绩逆势飘红，在一定程度上给目前跌入冰点的厦门楼市吹来一阵暖风。

    厦门网上房地产数据显示，近两周以来，绿苑·水岸名筑的成交量出现“井喷”态势，短短两周就成交60套住宅，且成交均价较之6月开盘时还稍有上涨；更令人吃惊的是，价格不菲的源昌鑫海湾二期最近的销售也一反常态地火热起来，仅8月20日当天就成交15套，成交面积2000平方米，均价高达23000元/平方米；此外，以精装修低密度社区定位的源昌豪庭上月成交业绩也不错，达到了32套。

    另据了解，从6月份以来，岛内的悦华园、幸福里、万科·金域蓝湾、禹洲·世贸铂勋、罗宾森广场等，以及岛外的绿苑·海景国际、泉舜·泉水湾、禹洲·华侨金海岸、未来海岸系·天御等项目都保持了连续成交的良好态势。尽管绝对成交数量与鼎盛时不可同日而语，但在“鬼月”这个传统淡季里还能有 “缓慢爬坡”的迹象，殊为不易。

    对此，某业内人士指出，经过半年多的调整，厦门房价逐渐回归理性，通过一些楼盘的调价、优惠手段等刺激，基本达到了价值与价格的平衡。特别是自6月份以来，一些新入市的楼盘售价逐渐接近了消费者的心理价格底线，加上开发商更加主动地去迎合客户的消费心理，加大了对客户的优惠，因此整体销售情况较此前有了很大起色。

高性价比仍可被追捧

    从产品上看，目前市场反映较好的楼盘呈现出两极分化的特点：或者是价位较有吸引力的大众型楼盘，或者是瞄准金字塔尖客户群的高端物业。无论岛内还是岛外，这些销售较为顺畅的楼盘，定位都比较准确，而且在性价比方面具有较强优势。

    不难看出，热销楼盘中很大一部分属于大众化项目，岛内的悦华园、幸福里，岛外的绿苑·水岸名筑、未来海岸系·天御等均属此类。此类型的项目市场定位都是以自住型客户为主，并且制定了比较符合目前市场特点的价格策略。例如，悦华园具有户型挑高的超值优势，幸福里的地段和配套均广受认可，而且它们的销售均价也基本在客户心理承受范围以内，与同类产品相比，性价比更具有优势，因此受到自住买家特别是首次置业者的欢迎。

    除了定位大众化的普通住宅，高端产品更是成为近期楼市的焦点，如岛内的源昌鑫海湾、源昌豪庭、禹洲·世贸铂勋，岛外的绿苑·海景国际等，在近期的成交榜单上也有突出的表现。这些楼盘占据了一流的景观资源或是区位优势，比起普通住宅，这些楼盘当然价格不菲，但是相比去年一路飙升的价格来说，这些“豪宅”也已对价格进行了调整，综合性价比更高一筹。

    对此，海沧土总营销中心副经理陈健表示，楼市进入买方市场已成为事实，但该现象也从一个侧面反映了尽管整体市场观望较重，但购房刚性需求仍然不可小觑，当合适的产品出现了合适的价格时，消费者还是愿意入市买房的。特别是一些具有较高保值和增值潜力的资源型产品更容易得到高端消费人群的认同，毕竟他们对价格的敏感度相对较低，而更看重产品的品质。

打造产品竞争力是关键

    “目前开发商无论是营销手段还是定价策略，都开始向买方市场倾斜。”业内人士普遍认为，在宏观经济出现调整的大背景下，房地产市场出现一些波动和调整是必然的趋势。但只要存在大量自住消费者的潜在需求，长远看房地产市场保持稳定还是主流趋势。

    一个不争的事实是，由于对房市走向的预期不明朗，加上投资需求受抑制，未来一段时期楼市的有效需求将会大幅缩水。那么，下一步厦门楼市的热点在哪里呢？通过半年多以来的市场检验，不管是大众楼盘还是高端豪宅，性价比高的楼盘将成为市场的宠儿。因此，打造差异化的产品竞争力才是挖掘有限的刚性购房需求的关键。

    源昌集团策划部经理缪稠雨认为，现在购房的消费群主要是首次置业以及有换房需求的自住型消费者，这部分群体对价格相对比较敏感，更关注产品的细节和实实在在的优惠措施。如近期很多楼盘推出特价房，很快就销售一空，获得市场认可。这说明实在的产品和定价策略，完全可以获得客户的认同。