设备商转型：电信招标不经意结果

　　“认为华为低价销售设备只是单纯出于对于份额的追求是不对的，实际的情况是，华为要紧紧抓住电信重组这一历史机会，实现自身转型的目的。”中国电信内部消息人士告诉记者。

　　一家在第一轮招标中失掉份额较多的外资设备商告诉记者，虽然第一次招标份额不多很郁闷，仍然要想办法争取机会入围业务网招标，目前正在做关于电信预付费方案的规划。他告诉记者，目前，设备商的超额利润时代已经过去，所有的无线设备提供商不得不面对一个问题就是：转型。

　　“电信甫一接手全业务运营，则遭遇了全球运营商转型的拐点上，转型必须做，但是具体怎么做，电信自己也缺少经验。”上述中国电信消息人士告诉记者，“电信需要一个价格低廉，在技术上过硬，同时能够深刻理解电信转型的企业作为合作伙伴。”

　　华为近几年一直也在谋求转变。“美国、加拿大等发达市场过去一直被诺基亚、西门子、爱立信等占据，华为若想要在世界范围内争取到更多的份额，必须先要做出一个样本来，才能有说服力。”中国电信内部人士告诉记者，“如果把中国电信做好了，华为就可以用这个案例去其他国家竞争。”

　　“无线设备商高毛利率时代已经结束，设备商转型是个必然，华为的低价促进了全球设备商转型加速。”一位设备销售人员告诉记者。

　　设备商最高利润的时代是在交换机核心网出售初期，而现在基本上全球运营商此块业务趋于饱和，超额利润逐渐丧失，以前两位数的增速现在降低到3%。无线设备商依靠差异化的商业模式逐渐被标准化取代。“从前的设备商差异化，是保护自己的一种商业模式，这取决于运营商的发展初期有一定的容忍度，现在市场对无线设备的需求趋于饱和，运营商的容忍度降低，要求更标准化的产品，也就是产品可替代性增加，压价的可能性增加了。”上述人士告诉记者。

　　2007年，全球领先运营商都在推进转型业务。其中，爱立信已经将其网络设备以外的业务占比提高到32%，而华为目前的此项业务占13%。

　　全球运营商投向无线设备的资本预算在减少，而在增值业务上的投资比例越来越大。“中国电信需要一家技术上没有问题，又具有经验的设备商，华为正向这个方向靠拢，但是在解决方案整理设计能力上还是比爱立信逊色，华为虽然不缺技术，但是缺少经验。”中国电信内部人士说。

　　中国电信为CDMA网络规划了六个演进方案，包括向LTE、WiMAX和UMB升级的技术规划。融合平台意味着运营商选择不同的制式不需要换硬件，只要升级软件，这大大降低了运营商在网络演进上的成本和风险。

　　“为了配合中国电信，华为正在加强多制式基站平台的研发——在一个统一的平台下，可以兼容GSM、CD-MA、WiMAX、HSPA、LTE等 多 种 制式。”华为官方表示，“截至2008年6月底，华为CDMA累计出货32万载频，服务全球84个EV-DO商用客户，网络容量达到1.4亿。”

　　来自中国通讯服务公司的一份名为《运维趋势》的研究报告表明，“运营商未来的发展趋势是，运营商核心管理的发展方向是服务集中、流程整合、网络转包”。

　　该报告特别指出，“爱立信、阿尔卡特朗讯、北电网络以及西门子等公司在网络服务领域均有成功的解决方案”。

　　该公司今年最近关于诺基亚的研究案例指出，根据爱立信2007年年报，在其三大业务板块中，传统的通讯网络系统占69%；通讯专业服务占23%；而多媒体业务占8%。通讯专业服务主要包括了运营商网络日常运营的外包，音乐、游戏等多媒体的托管服务，以及系统集成，即整合来自不同供应商的设备，网络演进咨询，为运营商提供全天候专家支持，向全球移动电话及无线信息设备商提供开放标准的2.5G和3G技术平台授权。

　　网络系统板块是其“金牛业务”占比最大，但是增速明显放缓，2007年收入整体只增长了1%，而服务板块被定义为明星业务，去年服务整体增长16%，其中运营管理服务增长了28%，爱立信在2007年新收购了多家多媒体板块公司，这块多媒体业务尚未发挥出效应。今后的格局是，在网络板块追求卓越，在服务板块持续扩张，在多媒体解决方案板块确立地位。