中秋节在厦门可谓一年中最热闹的节日。在其前后的一个月时间里，掷色子声音声声入耳，博饼风俗的蔓延带来了欢乐也带来运气、生气。迎来首个中秋小长假的厦门楼市乘这一东风，活动多了，看房的人气也变旺了。
　　
　　迎合节庆

　　活动不离“博饼”概念

　　临近中秋，记者发现不论是回馈业主的社区活动，还是新阶段的促销推广活动，均与“博饼”二字不离不弃。“博饼”形式的营销活动在厦门显然已成为陈年套路，然而作为一种长久流传的本地特色风俗，的确不易“过时”。“在中秋节这段时间里，几乎每个人都忙着一件事，就是‘博饼’。所以我们要是不举行‘博饼’，就会马上在人们观念中‘出局’”，一位业内人士向记者坦言。

　　可以理解，从某种意义上说，中秋博饼营销是目前厦门楼市卖方迎合节日气氛、迎合购房者的一种推广利器。博饼博喜庆、大方送礼，也体现着各家开发企业的实力。

　　增进感情

　　邻里交流共建和谐

　　中秋是团圆的节日，借此良机，将新老业主聚集在一起，增进感情，是最为自然的方式。厦门和运房地产营销策划总经理黄信翔向记者表示，举办中秋联谊活动，除了回馈业主及客户对项目的支持外，也希望为业主们搭建起沟通交流的平台，营造和谐自然的社区文化。

　　对于以海投房产为代表的国企来说，中秋活动则更多是一种社区文化的延续。海投房产举办中秋业主活动，也是其“和谐、成长、齐家”理念的践行。正如海投房产总经理王万生在中秋业主晚会上所言，“力图将业主活动办得生动、有趣、惠及更多业主，让越来越多业主实实在在体会到未来海岸系大家庭的温馨和美”。

　　对于开发商的良苦用心，不少业主同样称道有加。“我们看得到开发商的用心和体贴，让我们体验到回家的感觉。”

　　汇聚人气

　　借势纷纷打出促销牌

　　纵观中秋小长假楼市营销，其一，以博饼活动和丰厚奖品聚集人气，带来看房人群；其二，巧妙用“博饼”包装促销信息，以促进成交；其三，乘佳节喜庆推介新盘或加推特惠房……总之中秋活动办得沸沸扬扬，不少楼盘营销中心也热闹不已。

　　但有业内人士坦言，仅以中秋活动，并不足以打破观望，中秋活动营销效果如何，有待考量。9月1日至14日，即将推出的特房·红树康桥举行了“万元豪礼”博饼活动，受大奖吸引，该楼盘一举登记了三四百组意向购房客户。“但究竟其中有多少是真正的意向客户，我们并不确定”，一位业内人士告诉记者。

　　营销是一种辅助手段和“催化剂”，真正的成交还要看买卖双方是否达成共识，看房价调整到什么水平才最合理，这或许有待于市场的进一步发展和磨合。