据中原地产有关负责人介绍，这种现象并非个例。今年上半年来以来，买卖双方各取所需，广州人的“务实”作风在二手房买卖中达成一致，卖方一般是急需钱卖房，要么不卖，要卖就一次性收钱；买方也干脆，要么不买，要买就一次性付款搞定。平常不露富的广州人一旦出手，实力不俗。据统计，在中原地产上半年的成交的二手房成交中，选择一次性付款的比例大增，有66%的买家选择一次性付款。

　　　　市场现象：

　　　　各大中介一次性付款普增

　　记者从中原、合富置业、万家等广州几大中介了解到，2008上半年，整体经济环境不理想，广州一手楼市一直不景气，但在二手房买卖中，一次性付款的二手房买家较去年出现普增的现象。中原地产的成交数据显示，2008上半年，虽然二手房交易的总量下跌了34%，但在已有交易中，一次性付款的买家较去年同期大幅增长，总计有66%的买家选择一次性付款，大大超过选择从银行按揭贷款的比例。据称，目前这一趋势仍在持续之中。合富置业统计数据显示，今年上半年，选择一次性付款的买家比例占37.3%，相比2007下半年，上升了4个百分点。而据广州万家物业介绍，相比去年底，二手房一次性付款的成交量增长明显，增加了15%。

　　是哪一部分购买人群比较喜欢一次性付款？合富置业的数据显示，一次性付款的成交案例中，约40%的个案落在总价为20-50万元的区间内，可见总价不高的中低价房是其成交主力。这也与中原地产的有关数据相印证：在中原选择一次性付款的成交个案中，选择一次性付款的买家，大都是首次置业人群，收入不高，很少有投资活动，基本没有受到股市的影响。由于购买门槛较低，买入的物业以中小户型为主。

　　　　原因透析：

　　　　卖方资金紧，买方得“实惠”

　　万家物业的市场总监刘广浩认为，一次性付款普增的现象，主要原因在于卖方资金紧，愿给在一次性付款中的买方一些“实惠”，从而双方各取所需达成一致。今年以来，经济形势严峻，楼价下降，这个时候卖房的，一般都是比较急需用钱的，一性次付款交易，卖家能最快速度拿到钱。现在银行的紧缩政策没有放松，审批严格，时间较长，如果选择银行按揭，快则一个月，慢则两三个月都搞不好，急用钱的生意，拿到钱的时候生意可能已经泡汤了。从买家来说，现在通货膨胀，钱放在口袋里天天在缩水，与此同时，从去年以来，货款利率多次上调，如果选择按揭，贷款利息负担很重。如此种种，对于价格特别敏感的刚性买家，一算账，很容易得出一次性付款买房更划算的结论。用一位买家的话来说，“房子毕竟是不动产，不动产虽然有可能贬值，但怎么说也赶不上猪肉的涨价那么厉害”。

　　中原地产有关负责人分析认为，这与当前的买家主要是自住型的有关，现在的经济环境不好，股市惨跌，没有什么好的投资渠道，相对来说一次性付款买套不动产更安全。

　　因工作关系到过全国各地考查市场的万家物业市场总监刘广浩对此认为，相对上海、北京等一线城市，老广买楼投机的成分少，自住的需求为主，因此向来有一次性付清的“传统”。很多广州本地人，其实购买力很强，但平常不显山露水，碰到买房这类大事，“牛”气才露出来。还有部分是外地客，在广州被熏陶十余年以后变了，也接受一次性付款的观念了。量入为出，“有多大的头就戴多大的帽”，是这部分顾客应对当前经济形势不稳定的理性选择。

　　合富置业有关专家认为，在信贷紧缩等宏观调控政策的影响下，豪宅、高端物业的买家以老板等高收入人群居多，以往他们出于资金周转的考虑，即使有能力一次性付款也会选择按揭方式，避免一次动用大笔现金。但目前随着利息等因素影响，这部分买家当中也有更多人倾向于选择一次性付款，因而促使100万-120万元以上成交中，一次性付款的比例也出现增长。